（第四十章）

        短暂的寒暄之后，因为时间不多，文珂只能把打印出来的提案拿给付小羽，然后很简短地介绍了一下末段爱情的大框架。

        听他说话时，付小羽的神情一直都很冷淡，偶尔低头翻提案也翻得很快。

        甚至有那么一瞬间，文珂有了一种他根本不感兴趣、也不想仔细看的感觉。

        或许是因为这样的反应，让文珂不由自主更紧张，说到后面，自己也觉得他的语言好像太笨拙了。

        “嗯……”付小羽听完文珂的讲解之后，慢慢地合上提案文件夹递了回来。

        他沉吟了一会儿，才开口道：“刚才听了这么久，其实我发现你讲的都是很概念性的东西。比如拿掉信息素匹配数据库，换成专业的心理测试、兴趣、经历来进行匹配。所以本质上，你是想说，你的APP传达的价值观和市面上竞品都不一样。但是说老实话，我对这些根本不感兴趣——”

        “你的想法都太天真、也太理想化了。这不是一份学生的课堂作业，我也不关心你的产品的价值观。”

        听到这样直白冷酷的评价，文珂拿着文件夹，只觉得后背好像都冒了汗。

        从高中毕业之后，他没有经历过这样的场合，也缺乏应对投资人的经验，一时之间竟然不知道该说什么。

        付小羽低头喝了一口咖啡，他伸出一根手指，一字一顿地道：“我在乎的东西很简单，第一，我投了钱，能不能收回来？这是最最基本的。

        “第二，如果能，回报率有多少？第三，是马上就有回报，还是需要经过一段比较长的时间才能产生效益？周期多久。这三个问题，你能回答吗？”

        “我……”

        文珂嗓子有些发干。

        “我知道你不能。”

        付小羽耸了耸肩，很直接地道：“因为你的匹配系统明明设计得这么详细，可是在这份提案里，你甚至都没有告诉我你的具体收费策略是什么。其他的约会APP都在卖会员，会员就能获得解锁更高更精准的匹配度，还有其他的内购付费项目，那么你呢？你如何盈利？”

        “我有想过……”

        文珂试图开口解释：“一旦APP用户达到一个量级，本身就形成了一个流量池，所以可以靠广告……”

        “你知道要形成这么大的流量需要多少用户吗？”

        付小羽笑了一下，他平静地看着文珂，只有猫一样的眼睛里隐约划过了一丝不屑：“前期需要投入多少资金买量？中期需要多少媒体营销来制造话题和曝光？这些开支你确定你这个想法能收回来？人人都在谈流量的资本游戏，但是你要搞清楚，你这个想法在我听起来，倒像是你自己成为流量池之前，就会先成为因为大买流量而被收割的韭菜——”

        这时，在一旁的韩江阙忽然低低地咳了一声。

        付小羽看了韩江阙一眼，随即把身子往后靠在皮椅中，十指交对，淡淡地道：“我还是那句话，如果这是一个课堂作业，我可以给你A+，甚至可能还会觉得你的想法很新颖、探讨人们的爱情观也很具有社会责任感；但是如果说这是一份商业企划，那就实在太幼稚，幼稚得不入流。没有任何一个投资人会为这样的提案投钱。”

        付小羽的一字一句仿佛利剑，直直插入了文珂的心中。

        他再一次意识到了自己和付小羽之间的差距。

        他的确是幼稚的，付小羽一句都没有说错。

        “是这样的，”坐在一边的许嘉乐开口了：“如果严谨一点来说的话，我觉得文珂现在更像是一个产品经理的位置。现在他给你呈现的是一份产品策划书，但是这个APP投入市场之后的盈利模式、商业计划，我觉得到时候还需要启用专业的人才去分析——市面上大多数APP也都是这样吧，开发方再寻找资质强大的发行商，去进行市场推广和营销。所以我想，今天我们还是可以更多地专注在产品本身，你觉得呢？”

        许嘉乐的神情沉着，语速也很慢，少有地没有显出一派懒散的样子，金边眼镜的后面，一双狭长的眼睛正盯着付小羽。

        “好，那我们就谈谈产品。”

        付小羽的眼神也没有躲闪，他直直地看着许嘉乐，随即微微笑了一下：“许博士，刚才听文珂说，你在M大攻读人类学，也是这次APP开发的两性方面的专业学术顾问，对吧？”

        “对。”

        “那我相信，文珂所说的心理测试、兴趣经历填写模块，想法都部分出自于你的建议，对吗？”

        “对。”

        “我刚才看到提案里面写，末段爱情的心理测试有三四个模块，每一个都有108道问题，这套问卷的初始版本本身就出于M大的人类学教授，对吧？”

        文珂点了点头，他这才意识到，付小羽刚才并不是没有仔细看提案，而只不过是阅读速度和记忆力都太好，所以才显得很漫不经心。

        说起来很奇怪，可是即使付小羽的态度傲慢、又毫不留情地在攻击着他的产品，但是在那一刻，他的心里竟然升起了一丝钦佩。

        但是随即付小羽毫不客气地继续道：“你不觉得这简直太累赘了吗？其实很多人格测试只要几十道问题，也可以有一个较为准确的答案不是吗？”

        许嘉乐冷冷地说：“付先生，如果你有过学术经验，就会知道这样的表述是非常不专业的。较为准确是有多准确？你用什么因素去评估准确度？你调研过吗？量化过数据吗？”

        文珂偷偷吸了口气——许嘉乐生气了。

        作为多年老友，他当然知道看似慵懒的、丧丧的许嘉乐也是有脾气的。

        或许是极为优越的家庭和优越的智力，让许嘉乐对事物看得太通透，他对大多数小事不屑一顾，但是一旦有人挑战到他的尊严和原则，他绝不会沉默接受。

        许嘉乐推了一下眼镜，凝视着付小羽继续道：“对于准确度，学术上是有一套很严谨的标准的。一个人要了解自己想要寻求什么的伴侣，不仅意味着他要回答简单的yesorno问题，我们要在填写问卷的过程中，抽取出他过去的情感体验，然后分析他的感受，从而判断他的情感人格。付先生，那么你觉得这套系统需不需要四百个问题？”

        “……”付小羽沉默了一下，第一次在今天退让了一下：“抱歉，我刚才的确不够严谨。但是我还是那句话，你们有没有考虑过、有没有调查过，市场上有多少用户可以容忍这么复杂的测试？”

        付小羽坐直了身子，他甚至没有等许嘉乐和文珂回答，而是淡淡地道：“市面上所有的APP都在简化用户注册程序，这叫做降低门槛，入门越简单、越能触及到最广的用户群。所以我可以肯定地告诉你们，一旦你们启用这么复杂的测试，就是自绝于一半的用户，这是彻头彻尾的自杀设计。”

        “付先生，专业性本身就意味着繁琐和复杂。”

        许嘉乐也笑了，他相貌英俊，嘴唇薄而有型，笑得不热情时便显得很冷漠：“我想用户也明白这一点。”

        文珂感觉到了付小羽和许嘉乐之间的针锋相对，急忙插了进来，温和地解释道：“是的，其实如果如果用户真的足够想要真实的结果，想要寻找自己真正的爱情，我相信他们会愿意付出精力去填写。”

        “许博士，还有文先生，你们都是浪漫的人，所以会创造出这么天真浪漫的APP。”

        付小羽笑了：“可惜我很务实。”

        他显然是差不多了的意思，说着看了看表，他的神情也从刚才的咄咄逼人中缓和了一些，但是仍然主导着整个会面的节奏：“你们都是韩江阙的老同学吧，晚上一起看个拳赛吧。正好时间也差不多了吧。”

        “嗯，先一块吃个饭，然后正好开赛。”

        韩江阙这才开口。

        他看着付小羽，神情似乎隐约有一丝不愉。

        “行。”付小羽点点头站了起来，没忘记很仔细地抚平了一下衬衫上的褶皱，然后才伸出了手和他们一一握手：“今天很高兴见到你们，APP的事我们都回去再考虑考虑，还是保持联络，你们也可以看看对提案有没有什么调整。”

        ……

        临走前，文珂匆匆地去上了个厕所，出来之后正好看到许嘉乐在外面露台的吸烟区抽烟，便推开门也走了出去。

        “许嘉乐，你是不是不太高兴？”他轻声道：“不好意思，今天把你叫来……也没想到我准备得这么不充分。”

        “不怪你，我情绪也不好。”

        许嘉乐看着外面的暮色，他没有刚才那么不高兴，只是神情有一丝的落寞，过了一会儿才平静地说：“我只是一直不喜欢太强势的Omega。”

        “我明白。”文珂点点头。

        其实他对许嘉乐家里的事不能说了解太多，但是也对他那位强势霸道的Omega父亲有所耳闻。

        不知道是不是那样的成长环境影响了许嘉乐，这么多年来，许嘉乐喜欢的Omega好像也的确都是同样的性格——

        美丽的、柔顺听话的、又甜又嗲的，靳楚更是其中之最。

        对于一位研究AO双性关系的博士来说，许嘉乐的择偶观倒好像很是有一点直A癌。

        两个人并肩站了一会儿，文珂轻轻地叹了口气，小声说：“但是……真的有些羡慕他。”

        “谁？”许嘉乐问道：“付小羽？”

        “嗯。”文珂点了点头：“那么聪明能干，而且家世应该也特别好，其实说到底……是他在选择我，所以挑剔一些都是应该的。”

        “家世？”

        许嘉乐挑了挑眉毛：“不见得。我了解家世好的人是什么样的。”

        “那些人不是这么拼的，也不会活得这么用力。”

        许嘉乐把烟掐灭，隔空扔到了垃圾桶里：“付小羽，我猜他大概是个职业经理人——有钱人的打工仔罢了。”

        文珂转头看着许嘉乐。

        在渐渐泛成深蓝色的天幕下，英俊的Alpha神情看起来很淡漠，不知道是不是隐约露出了一丝不屑。

        其实许嘉乐偶尔会流露出这种神情——天之骄子的神情。

        尽管在他面前，许嘉乐一直极力地克制着，但是很偶尔地，那种冷漠的、有一点隔阂的阶级感还是会隔在他们中间。

        不过做朋友就是这点好，尽管有不同，仍可以求同存异。

        但如果是恋人的话……

        文珂其实一直都很难想象出身一般的靳楚是怎么和许嘉乐结婚生活的吗，那种隔阂感，真的会消除吗。

        他又轻轻叹了口气，这次却不知道是为什么。

        不是不开心，只是可能有一点小小的庆幸。

        他和韩江阙始终都是没有隔阂的。

        某种程度上，他们都是被这个世界遗弃的家伙，所以才像小动物一样，这样爱怜亲昵地舔舐着彼此。


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