李卫东一句话点醒梦中人，此时大家才发现，这家用电器展区的展品，的确是没有通电。

　　“之前还真没注意，咱们这个家用电器展区，还真没电源呢！”一人开口说道。

　　“这主办方也真是的，我们是卖家用电器的，怎么能不给电呢！”另一人开口说道。

　　“我觉得嘛，这有没有点并不影响咱们参展，外商来了都是看产品介绍和参赛的。”第三个人开口说道。

　　“说的没错，你看摩托车展区里也有好几辆摩托，不也都没有油么，全都是推进来的。”

　　李卫东却摆了摆手，开口说道：“各位前辈，我可不这么认为，咱们家用电器，跟摩托车可不一样。

　　摩托车得跑起来才知道好不好，这广交会的场馆里有没有那么多空间给摩托车试车，自然也就没必要给摩托车加油。但家用电器不一样啊，通上电以后，跟本不能动弹，便可以工作，也不需要额外的场地。”

　　李卫东说着，望向其中一人，开口说道：“张哥，你们厂的电冰箱，要是通上电以后，就可以制冷了，到时候你放瓶水进去，肯定就冻住了，要是有外商路过的话，把冻住的那瓶水拿给外商看看，不就能证明你们冰箱的冷冻效果了么！”

　　李卫东又望向另一人，接着说道：“刘哥，你们厂的电视机，通上电以后，放上一段电视节目，到时候外商一看，你们的彩电画面这么清晰，信号接收的这么好，说不定就直接下订单了。就算是吸引一批歇脚看热闹的，不也是捧个人场嘛！”

　　李卫东又望向第三个人：“李哥，你们厂的空调，通上电以后，直接就调一个制冷的模式，往外吹冷风，咱们这场馆里，多少还是有点热的，到时候外商经过咱们展区的时候，觉得很凉快，岂不是显得你们厂的空调制冷效果好么！“

　　李卫东一通吹捧下来，众人纷纷点头，觉得李卫东说的很有道理。

　　能够来到广交会的家电企业，肯定都代表着各自领域的国内顶尖水平，雪花、海尔等品牌的电冰箱，确实比那些杂牌子的冷冻效果好；熊猫的电视机也的的确确比较清晰；春兰空调的制冷效果，也真的是国内第一。

　　李卫东夸他们的产品好，这些参展厂商很受用的同时，也觉得这些称赞是实至名归。

　　李卫东则接着说道；“既然咱们的家用电器品质这么好，那就应该插上电源，把咱们的优点展示给外商，外商看到产品的优点，也才能下订单。

　　有句话叫耳听为虚眼见为实，光给人家外商看产品参数，外商可未必相信啊，即便外商相信产品的参数，也没有看实物直观。

　　将心比心，换成是咱们去买东西，是听卖家的介绍，还是看看现货是什么样子？就算是买件衣服、买双鞋，不也得先试试，才会买么？不可能只看衣服是什么材料的，鞋子是多大码的就买下来吧！

　　咱们这个家用电器展区，没有电源，外商也就没法试用咱们的产品，咱们产品的优点，也不能直观的展现给外商，这肯定会影响到产品销量的。

　　所以我觉得嘛，咱们应该去找主办方，让他们扯几根电线过来，安装上电源插座，让这里的展品都通上电！”

　　“我觉得小李说的有道理，通了电以后，的确可以更好的展示我们的产品。”卖电视的老刘开口说道。

　　“那咱们去找主办方，让他们拉几根电线过来，然后安上电源插座？”卖空调的老李开口说道。

　　“拉电线的话，会不会比较麻烦？”说话的是卖冰箱的老张。

　　“不就是接几根电线嘛，有什么麻烦的！”老刘开口说道。

　　老张则缓缓解释道：“我以前当过电工，所以多少是懂一些的。像是咱们这个家电展区，有这么多的家用电器，如果同时打开的话，可是要耗费不少电的。”

　　“这么大一个广交会，还在乎那点电么？老张，看不出来你还挺节约的嘛！”老刘开口说道。

　　“这跟节约没有关系，我的意思是，这么多家用电器同时用电，其所需要的电量，可不是随便拉来几根电线就能承载的了的，这需要电力部门的专业人员来布线，而且还得安装配电设备。”老张开口答道。

　　老张这么一解释，李卫东突然明白过来，家用电器展区为什么没有通电。

　　广交会的展区都是临时设置的，广交会结束以后，展区会立即撤掉。

　　站在主办方的角度上，专门请电力部门来布线和安装配电设备，显然是一件很麻烦的事情，不仅要付出成本，还会增加很多的工作量。

　　而且展会结束以后，这些配电设备还要撤掉，还得请专业的人来做，这又平添了一份工作。

　　与之相比，搬几个展柜、摆几个货架，安几台桌子，要容易的多。等展会结束以后，撤起来也容易。找些有力气的人，很快就能搬走。

　　更何况家电参展商一直没有主动要求提供电源，既然如此，那主办方也怀揣着多一事不如少一事想法，不会主动提供电源，也可以减少自己的工作量。

　　类似这种情况，在八十年代是很正常的事情，毕竟那个时代的人完全不具备服务意识。

　　展会的主办方压根也不觉得，自己的工作就是为参展商和外宾服务，当然也不会主动为参展商提供便利。

　　至于为外宾服务，更多原因是怕得罪外宾，而不是真正具有服务意识。

　　想明白这一点后，李卫东开口说道：“找专业人员来布置电线，还有安装配电设备，这的确是挺麻烦的事情，可这麻烦的又不是咱们，而是广交会的主办方！既然麻烦的是别人，那咱们有什么好担心的？

　　而且展区通电的事情，关乎着咱们能不能多拿下几张外商的订单，订单对于咱们而言，可是实打实的好处，就为了多拿几张订单，也值得咱们去找主办方，让他们给展区通电。各位觉得呢？”

　　李卫东的意思很简单，把麻烦推给别人，把好处留给自己，总之就是死道友不死贫道。

　　众人也不是傻子，秒懂李卫东的意思。

　　为展区供电，要安装供电设备，的确是挺麻烦的，但麻烦的是别人，又有什么关系呢？

　　而展区有了电以后，受益的是自己，既然是对自己有好处的事情，那为什么不去做。

　　在供电这件事情上，大家达成了一致，老张更是开口说道：“那咱们就派个代表，去找展馆的负责人，让展馆给咱们展区供电？”

　　李卫东却反对道：“给展区通电，是咱们大家的事情，所以我建议，咱们一起去找展馆负责人，毕竟人多力量大嘛！”

　　李卫东这个法子，确实比派个代表去更好，一来是去的人越多，越能给展馆负责人造成压力。

　　第二个原因则是法不责众，大家一起去，也就不用担心枪打出头鸟的事情发生了。

　　于是乎家电展区的十几个参展商，浩浩荡荡的跑去找展会负责人，要求给家电展区供电。

　　事情正如李卫东所预料的那样，人多压力大！

　　见到这么多人过来，展馆现场的负责人不敢怠慢。

　　而且来的还都是普通人所熟知的品牌，比如熊猫电视、春兰空调、雪花电冰箱，这些可都是响当当的大品牌！毕竟品牌的名气摆在那里，他们有要求，总是要给予解决的。

　　虽然给家电展区供电是一件很麻烦的事情，要花费经费，还要增加工作量，但面对团结一致的家电参展商，展馆现场的负责人，只好硬着头皮答应下来。

　　……

　　李卫东提着好几个塑料袋，来到了家电展区。这里面都是李卫东刚从菜市场里买来的鱼和肉。李卫东决定现场炸鱼炸肉，向外商推销。

　　“这新鲜鱼肉的，放在外面可不合适，而且天气还挺热的，时间一长说不定就臭了！”

　　想到这里，李卫东看了看那一排电冰箱，都已经通上电了。

　　“不用白不用！反正都已经接上电了，别浪费了。”

　　只见李卫东从塑料袋里掏出了一小袋切好的鱼块，直接塞进了一台电冰箱里。

　　“小李，你干什么呢？朝我的冰箱里塞什么呢？”卖冰箱的老张开口问道。

　　“没啥，就是几条鱼。”李卫东开口答道。

　　“为什么把鱼放到我的冰箱里？”老张开口问。

　　“不光是鱼，还有肉呢！”李卫东说着，掏出了一袋五花肉，又塞进了冰箱里。

　　“你这是干什么？”老张不解的问。

　　李卫东立刻开口解释道：“张哥，你想啊，冰箱是放什么的？不就是放鱼和放肉的么！你放两瓶水进去，显得太假了，把鱼和肉放进去，这样才能显得真实。到时候外商来了，你把冰箱打开，给人家看看鱼和肉，都还很新鲜，这样也能体现你们冰箱保鲜性好啊！”

　　“有道理。”老张点了点头，随后开口说道：“不过我们的冰箱，好像没有保鲜性这项功能啊！”

　　“你可以跟外商吹牛啊！就说你的冰箱有这个功能。”李卫东说着，又拿出了一袋切成条的土豆。

　　“这是土豆么？也要放进去？”老张开口问道。

　　“土豆可不能放冰箱，这东西放进去容易氧化！”李卫东开口答道。

　　“那你为什么还把土豆拿过来？你应该买点能放进冰箱里的，比如菠菜、芹菜之类的。”老张一本正经的说。

　　“不小心，买错了。”李卫东嘿嘿一笑，接着说道：“没事，一会我就把这些土豆给炸了。”

　　“炸土豆？好吃么？”老张一脸质疑。

　　“我也觉得不好吃，可老外爱吃。”李卫东说着，提着一袋子土豆条，朝自己那个小角落走去。


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