谢辉虽然没有直接介入黄海石化的谈判当中，但是他作为贸易团的团长，对于谈判的情况，多少还是还有些了解的。

　　谢辉早已经听说，黄海石化和樱田株式会社之间的谈判进行的很艰难，樱田株式会社不仅狮子大开口，而且还寸步不让。

　　当谢辉听到那个“四千五百万”的数字时，他本能的觉得，李卫东说的肯定是日元。

　　四千五百万日元，还不到四十万美金。

　　按照樱田株式会社现在的报价，这笔订单将高达上亿美金，一笔上亿美金的订单，只是优惠四十万的话，的确是毛毛雨，顶多算是节约了一个月的利息钱。

　　谢辉压根没有向美金那方面去想，一亿美金的声音，谈下来四千五百万，这怎么可能！

　　即便是李卫东亲口表明，那四千五百万是美金，谢辉依旧不肯相信。

　　短暂的失神后，谢辉笑了笑：“李厂长，你就别给我开玩笑了，我都是快要退休的人了，到了这个岁数，血压高，可经不起刺激。”

　　“谢厅，你有高血压？那还是少喝酒吧！要不我给你叫一瓶饮料。”李卫东关切的说道。

　　“不用，少喝一点还是没事的！”谢辉摆了摆手，他没好意思说自己就是馋酒。

　　李卫东则接着说道；“谢厅，我可没有骗你。我跟樱田株式会社谈了一个五五折的优惠价，按照樱田株式会社给出的报价，这笔订单的总价格差不多是一亿美金出头，五五折的话就是五千五百万美金，也就是比报价降低了四千五百万美金。“

　　李卫东说这番话时，是一本正经的样子，完全不像是在开玩笑，这让谢辉有些相信李卫东了。

　　“李厂长，你说的是真的？你真的谈下来四千五百万美金？”谢辉盯着李卫东问道。

　　“谢厅，瞧你这话问的，你是领导，这种事情我还敢骗你不成！”李卫东笑着答道。

　　“这怎么可能！”谢辉惊呼一声，随后开口解释道；“我不是不相信你，我是觉得，一亿美金的订单，怎么能谈下去四千五百万！都快对半砍价了，这也便宜太多了吧！”

　　“事在人为嘛！”李卫东呵呵一笑，接着解释道：“谢厅，你也是老外贸了，应该知道外国人定价，跟咱们中国人定价不同。

　　咱们中国人定价，是在成本的基础上，上涨一定幅度，能赚钱就行；而外国人定价，是根据市场供需，特别是只有他们能生产的东西，那是往死里加价！

　　高端的机械设备就是这样，设备本身的生产成本并不高，但是外国人卖的时候，可能会数倍的进行报价，然后大赚一笔。

　　樱田株式会社就是这个样子，一亿美金的报价，不知道虚高了多少，他这是把黄海石化当冤大头了。我琢磨着，就算他们按照五五折的价格出手产品，依旧能赚不少钱。”

　　“李厂长，外国人虚高报价的失去，我当然是知道的，我也不怀疑，樱田株式会社按照五五折卖货，仍然有利润空间。我所疑惑的是，你怎么能让樱田株式会社做出这么大的让步？”谢辉开口问道。

　　“这个嘛，主要是我比较会议价吧！要不然，我一个乡镇企业，也不可能去广交会上卖货了。”李卫东故作含糊的说道。

　　谢辉微微一愣，随后瞬间明白过来，李卫东肯定有一些不为人知的谈判技巧，不过他是不会说出来的。

　　终于，谢辉相信了李卫东。

　　一来是李卫东在广交会上的确交出过很多次满分的成绩单，二来谢辉也觉得，这种事情李卫东肯定是不会撒谎骗自己的。

　　“李厂长，你说的五五折的优惠价，什么时候可以签约？”谢辉急切的问。

　　“谢厅，这正是我要给你汇报的下一件。”李卫东故意卖了个关子，拿起酒杯，接着说道；“谢厅，我先敬你一杯，然后咱们再慢慢说。”

　　现在的谢辉哪有心思可就，他满脑子都是签订单的事情，只见他拿起酒杯，给李卫东一碰杯，然后一饮而尽。

　　李卫东则接着解释道：“这个五五折的价格，是我今天刚刚跟樱田株式会社谈出来的，樱田株式会社同意这个价格后，天都已经黑了，离开樱田株式会社之后，我也没有再回酒店，而是直接来了这居酒屋。所以黄海石化那边，还不知道这个消息。”

　　“那我们赶快吃饭，吃完饭就回去，把这个好消息告诉宋锦龙他们！”谢辉很不解风情的说道。

　　李卫东则是摇了摇头：“这个事情先不急。谢厅，我刚才不是跟你提起过，如果我能买到高端的塑料加工设备，那么西芝电器就会给我一些代工订单。正巧黄海石化这次采购的正是高端的塑料加工设备，所以我想从黄海石化那里要几台设备。”

　　谢辉眉头一紧：“这个恐怕有些困难吧，黄海石化的采购计划，在来之前就已经是确定好了的，你让他们送你几台设备，他们肯定不愿意啊！”

　　“如果他们不愿意的话，那就让他们按照原价去购买设备呗！”李卫东冷哼一声。

　　“李厂长，你这种思想可是要不得的，我们是一个集体，要顾全大局！”谢辉开口说道。

　　“谢厅，所以我才来找你，希望你能够从中斡旋一下，让黄海石化顾全大局，给我几台设备，这样国家也能省下四千五百万美金的外汇！”李卫东话音顿了顿，接着说道：

　　“我也不要多，就要两台注塑机，加上一整套的配套设备，这些设备加起来，价格也不到三百万美金。我帮黄海石化省下了四千五百万美金，跟他们要三百万美金的报酬，这也不过分吧！”

　　“说的也是，三百万美金，不到四千五百万美金的十分之一，你这个要求也不算过分。”谢辉点了点头。

　　李卫东则接着说道：“一旦我有了这些先进的塑料加工设备，那么就符合了西芝电器的要求，以后就能从西芝电器那里接到更多的代工订单，同时也能创造更多的外汇，这对外贸厅而言，也是一件好事情。”

　　谢辉默默的点了点头，他承认李卫东说的很有道理。李卫东如果能从西芝电器那里接到订单，对于外贸厅而言的确是有利的。

　　“李厂长，你专门跟我说这事情，是希望我们外贸厅可以支持你，向黄海石化索要设备？”谢辉直接询问李卫东的意图。

　　李卫东也没有隐瞒，而是将自己的想法和盘托出：“我打算吃完这顿饭后，就去跟黄海石化摊牌，不过正如你所说的那样，黄海石化应该不会轻易答应送设备给我，说不定还会用一些手段对我施压，所以我需要厅里对我的支持。”

　　谢辉没有马上回答，而是陷入到了思考当中。

　　谢辉毕竟是搞外贸出身的，他的思维也并不僵化，稍微一琢磨，便做出了选择。

　　“李厂长，就凭着你能帮国家省下四千五万美金外汇，这事情，我帮你！”谢辉开口说道。

　　“那就多谢领导支持了！”李卫东也松了一口气。

　　谢辉毕竟是厅里派来的领导，又是贸易团的团长，有他站在自己这一边，等于是有了官方支持，之后再跟黄海石化要设备，底气也充足了许多。

　　旁边的何安安则是悄悄的盯着李卫东，眼神中透着那么一丝丝的崇拜。

　　即便是放在2021年，张口闭口几千万美金的大老板，也会引起年轻小姑娘的特别注目。

　　……

　　宋锦龙一直在等候李卫东的消息，然而左等右等，李卫东始终没有回来。

　　于是宋锦龙干脆派人轮流去酒店门口等候，盯着李卫东什么时候回来。

　　终于，宋锦龙得到了消息，李卫东回来了。

　　宋锦龙迫不及待的前往了李卫东的房间，敲了敲门，来开门的正是李卫东。

　　“李厂长，你可算回来了，跟樱田株式会社谈的怎么样了？”宋锦龙开门见山的问道。

　　“宋厂长，进来慢慢说。”李卫东将宋锦龙请进房内，这廉价的经济酒店里，连张椅子都没有，两人只好坐到床上。

　　只见李卫东开口说道；“你们走了之后，我跟系川胜也交谈了一番，他愿意降价，我这也算是幸不辱命了。”

　　“真的？太好了！李厂长果然是厉害，我们谈了这么多天，樱田株式会社都不愿意降价，你一出马，对方立马就降价了！”

　　宋锦龙先是吹捧了李卫东，然后才开口问道：“李厂长，不知道樱田株式会社的优惠价是多少？”

　　“樱田株式会社最开始说，愿意打九折，不过我想起来，你之前说过，八折是能接受的！我就是按照这个价格谈的，废了些功夫，谈下来了。”

　　李卫东并没有直接说出五五折的报价，他打算再次采取切香肠的战术，先不要给宋锦龙太高的预期，以便于自己之后提出条件。

　　“这么说樱田株式会社同意八折的价格了！”宋锦龙长出一口气，看来这设备总算是能买下来了。

　　李卫东则接着说道；“不过在谈判的过程中，我觉得价格还有再降低的可能性，所以我又努了努力，把价格谈到了七五折！”

　　“七五折，那我们能省五百万美金，这太好了！”宋锦龙顿时面露喜色。

　　然而李卫东却继续说道：“后来我又觉得，樱田株式会社那边应该还有降价的空间，所以我又谈了一个七折的价格！”

　　“七折！”宋锦龙惊喜的瞪大了眼睛，此时他恨不得上去亲李卫东一口。

　　七折的价格，也就是七千万美金，这是黄海石化最初的采购预算，能用这个价格买到设备，对于黄海石化而言，已经是最好结果了。。

　　“李厂长，真是太感谢你了，等回国以后，我一定叫上我们黄海石化的全体领导班子，给你摆一场感谢宴！”宋锦龙开口说道。

　　李卫东微微一笑，心说这宋锦龙也真是够抠门的，按照七折计算的话，自己已经帮他省了三千万美金了，而黄海石化用一顿饭，就想把自己打发了？

　　此时的宋锦龙，更是对李卫东一阵吹捧，嘴比抹了蜜还甜。

　　“之前听说宋锦龙这个人，有能力、有魄力，也有远见。现在这架势，这可不像是年轻有为的企业家该有的作风啊！我明白了，这个宋锦龙，是故意给我戴高帽子，就怕我跟他提要求！”

　　想到这里，李卫东开口说道；“宋厂长，你先别急着夸我，我这话还没说完呢！我跟系川胜也谈判的时候，察觉到这个七折的价格，不是樱田株式会社的底线，所以我又努力了一把，谈了一个六五折！”

　　“六五折！”宋锦龙瞬间愣住了。

　　来日本之前，黄海石化做出的评估中，能用七千万美金买下设备，就已经算是非常成功了。

　　然而李卫东谈出来的六五折，意味着只要六千五百万美金就能买到设备，这完全超出了黄海石化的预期。

　　“樱田株式会社真的肯给六五折的优惠价？”宋锦龙开口问。

　　“当然。”李卫东一脸正色的点了点头，随后开口说道：“宋厂长，我这算是给你们黄海石化，多省出了五百万美金啊！”

　　“李厂长，我代表我们黄海石化两万名职工，由衷的像你表示感谢。”宋锦龙连忙说道。

　　“感谢就不必了，我希望黄海石化能给我一点实际的东西。”李卫东开门见山的说。

　　宋锦龙脸色的笑容瞬间凝固住。

　　“这个李卫东，果然不是白来帮忙的，早就猜到他另有所图！”

　　昨天李卫东主动要求帮助黄海石化进行谈判，宋锦龙就已经猜到，李卫东肯定是有目的性的。

　　但当时宋锦龙并没有直接拆穿李卫东，反倒是答应李卫东帮忙的要求。

　　在宋锦龙看来，黄海石化谈了这么多天都没有接过，不如就让李卫东去试一试。

　　运气好的话，李卫东真能谈下来，那受益的肯定是黄海石化；若是李卫东谈不下来，黄海石化也没有任何损失。

　　至于李卫东会要什么好处，宋锦龙则假装无视掉，只要李卫东不提，他也绝对不会提起。

　　此前宋锦龙一个劲的吹捧李卫东，也是希望堵住李卫东的嘴，不要让李卫东提要求。在宋锦龙看来，如果能用一个人情来解决这件事情的话，那是再合适不过的了。

　　但现在李卫东开始提要求了，宋锦龙也知道，人情是值不了那么多钱的，是时候该摊牌了。

　　于是宋锦龙开口问道：“不知道李厂长需要些什么？只要我们黄海石化能做到的，我们一定会尽力而为。”

　　“我要的不多，我帮你们省下来的钱，我要一成！”李卫东伸出一根手指。

　　宋锦龙顿时皱起眉头，他开口问道：“李厂长，照你的意思，我们黄海石化要给你三百五十万美金？”

　　“不止！”李卫东摇了摇头，他接着说道：“六五折并不是我跟樱田株式会社谈判的最终价格！”

　　“难道你把价格谈到了六折？”宋锦龙一脸震惊的问。

　　李卫东双手摊开，将十根手指全都伸出来，摆出了两个“五”，随后开口说道；“是五五折。”

　　“什么？五五折？”宋锦龙只觉得，自己的脑子已然短路了！

　　经过了小半天，宋锦龙才清醒过来，他开口问道：“李厂长，你该不会是骗我的吧？”

　　“骗你？我有那个必要么！”李卫东呵呵一笑，接着说道；“你要是担心我骗你的话，可以等到跟樱田株式会社签完合同，再把钱给我嘛！”

　　“说的也是。可我总觉得，这五五折，有些太不可思议了！”宋锦龙继续惊叹道。

　　“宋厂长，你放心，真的假不了，这种事情你可以去找系川胜也求证，我要是骗人话，分分钟不就被戳穿了么！”李卫东话音顿了顿，接着说道；

　　“五五折的话，也就是五千五百万美金，相当于是我帮你们黄海石化省了四千五百万美金，我只要一成，也就是四百五十万美金，黄海石化应该没有问题吧？”

　　宋锦龙皱着眉头思考了片刻，随后开口说道；“李厂长，你要的数额有些多了，我们黄海石化恐怕拿不出这么多钱啊！”

　　“宋厂长，你这话说的就没意思了，你们能拿出八千万美金来买设备，现在设备的价格已经降到了五千五百万，相当于是你们手里面余出来两千五百万美金，你却告诉我，你们拿不出四百五十万？”李卫东开口说道。

　　“李厂长，你有所不知啊，我们这种大型国企，申请资金是非常复杂的，需要层层申请层层审批，而且每年国家都会对我们的财务进行审计，国家的审计可是非常严格的。”

　　宋锦龙接着解释道：“而且这次花的还是外汇，审计方面肯定会格外的严格，而且四百五十万美金也不是一个小数目，我们要是把钱给你了，这么大一个窟窿，也填不上啊！”

　　“早就猜到你不像给钱！”李卫东心中暗道，随后他不慌不会的说道；“宋厂长，我以前也是在国企待过的，规模肯定不如黄海石化这么大，可也有几千人，你说的这些难处，我都能理解。

　　所以呢，我就想了一个折中的办法，既然你们黄海石化不太方便直接给钱，那咱们可以用东西相抵嘛！以物抵债这种事情，在企业之间也是很正常的操作。”

　　“这个李卫东，果然难缠！看来今天不出点血是不行了。”

　　想到这里，宋锦龙开口问道；“李厂长，你想要什么？”

　　“你们这次买的注塑机，给我两台，然后注塑机的其他配套设备，也给我一套。”李卫东立刻提出了自己的要求。

　　“不行！我们新采购的设备，怎么能送给别人！”宋锦龙果断的摇了摇头。

　　“宋厂长，你这话说的有点早吧？这塑料加工设备，你们已经采购来了么？现在连合约都没签吧？”李卫东笑着问道。

　　宋锦龙顿时语塞，如果没有李卫东话，这设备还真买不来！

　　李卫东则接着说道：“宋厂长，我给你算一笔账，按照五五折价格计算的话，两台吹塑机，外加配套设备，还不到三百万美金，这可比之前说的四百五十万省多了。

　　而且你们黄海石化这次要采购十台注塑机，给我两台，你们还能剩下八成的产能，影响也不算很大！可若是你们这次采购任务失败的话，连这八成的产能也没有了！”

　　宋锦龙又沉默了片刻，随后开口说道；“李厂长，此事事关重大，我一个人也无法做决定，这样吧，让我跟厂里的其他同志先讨论一下，而且我也得向厂里请示一下！”

　　“没问题，那我就等着宋厂长的好消息了。”李卫东点头答应下来，随后接着说道：“不过我希望黄海石化能够尽快做出决策。毕竟时间拖得越久，越容易生变。我倒是等得起，就怕樱田株式会社那边会后悔啊！”

　　李卫东亲自将宋锦龙送到门口，望着宋锦龙离去，然后才关上了门。

　　“这个宋锦龙是黄海石化的常务副厂长，整个黄海石化数他权力大，他说一其他人敢说二？就他还用向别人请示？希望这家伙别动什么歪心思！”李卫东撇了撇嘴，

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　　离开了李卫东的房间，宋锦龙立刻找来了谈判团的人，开了个临时会议。

　　“李卫东刚刚从樱田株式会社回来了，我也已经见过他了。这家伙果然有些能耐，他帮我们从樱田株式会社那里争取到了折扣价！”宋锦龙开口说道。

　　“能便宜多少钱？”马上有人开口问道。

　　“报价的五五折！”宋锦龙回答说。

　　房间内立刻响起了一片惊呼声。

　　“真的假的？五五折？竟然便宜了这么多。”

　　“五五折相当于是五千五百万美金，这个李卫东是怎么谈下来的？”

　　“宋厂长，五五折的话就别犹豫了，咱们明天就去找樱田株式会社签合同吧！”

　　众人你一言我一语的说道。

　　“大家先安静一下，我话还没说完呢！”宋锦龙示意所有人安静，随后他接着说道：“那个李卫东可不是白帮咱们讲价，他还向咱们提出的要求。”

　　“什么要求？”立刻有人开口问道。

　　“他要两台注塑机，以及一套配套设备。”宋锦龙开口说道。

　　“那怎么行！我们花钱买的设备，凭什么给他！”

　　“我们一共就买了十台注塑机，他李卫东一句话就想要走两台，简直是白日做梦！”

　　“宋厂长，绝不能给他！”

　　宋锦龙点了点头，接着说道：“不想给注塑机也行，那得给他四百五十万美金。李卫东说了，他帮咱们省下了四千五百万，他要拿走一成的提成！”

　　“凭什么啊，钱是我们黄海石化的，为什么给他！”立刻有人反对道。

　　当然也有清醒的人：“说起来，人家帮咱们讲价，拿一成的提成也不过分，咱们厂以前从美国进口设备的时候，那些中间商赚走的可不只一成差价。”

　　“这么算起来的话，给他两台注塑机，再加上一套配套设备，价格还要更低一些。”又有人开口说。

　　宋锦龙轻叹一口气，接着说道：“诸位，局面现在就是这个样子，人家帮咱们谈好了价格，现在来跟咱们要报酬了。各位觉得，要不要答应这个李卫东？

　　答应的话，那就给他两天注塑机，外加配套设备，我估算了一下，不到三百万美金，比直接给他四百五十万美金划算的多。

　　不答应的话，那咱们就继续跟樱田株式会社谈价格，樱田株式会社的态度，诸位也都知道，到时候能谈成什么样，还不好说。”

　　“看来只能答应这个李卫东了。”有人开口说道。

　　就在此时，角落里，一个声音突然响起：“宋厂长，我倒是有个想法，不知道当不当说！”

　　众人顺着声音望去，发现说话的正是叶俊。

　　“叶翻译，咱们也不是外人，你有话直说就是了。”宋锦龙开口说道。

　　叶俊干咳一声，清了清嗓子，开口说道：“反正李卫东已经跟樱田株式会社谈好价格了，那咱们不如绕过李卫东，明天直接去跟樱田株式会社签约！等签了约，生米煮成熟饭，那个李卫东也就无可奈何了！”


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