第303章 前辈是用来耍的
市拖拉机厂,厂长高崇光靠在新买的老板椅上,神情惬意的喝着茶。
老板桌和老板椅,是在九十年代开始流行起来的,最早是一些来内地投资的港商在使用,后来南方很多搞个体的小老板也似模似样的配上了老板桌和老板椅。
再到后来,但凡是做企业的,无论规模大小,老板桌和老板椅都成了必备,哪怕就只有一个车间的个体户,也得在车间的角落里弄上一套老板桌和老板椅。
有了老板桌和老板椅,还需要穿上西服,坐在老板桌后面似模似样的拍一张照片,桌子上最好再摆上两面国旗,显得很国际化。
自己国家的国旗是必不可少的,如果是合资企业的话,另一面就是合资方的国旗,如果不是合资企业的话,那就摆一面联合国的旗帜,一下子就高大上起来。
品了几口茶水,高崇光随手拿起桌上的一份文件,看了看封面,原来是上个月的拖拉机销售情况。
“我们刚刚推出了新款拖拉机,而且新拖拉机也拿到了市里的补贴,价格又降了一百多块钱,上个月的拖拉机销量,一定非常火爆!”
想到这里,高崇光满心期待的翻开了第一页。
下一秒,高崇光的表情却猛地凝固住,他睁大了眼睛,仔细的看了看报告上的数字。
“这是谁做的报告,这么不严谨,连最基础数据都填错了!上个月的拖拉机销量怎么可能只有72辆?是272辆吧!”高崇光撇了撇嘴,接着向下望去。
“跟去年同期相比下降65%!”
一瞬之间,高崇光惊的从老板椅上跳了起来。
高崇光远本以为,前面那个72辆的数字是写错了,可时候当他看到那个“下降65%”时,瞬间意识到,72辆的销量恐怕是真的!
“不可能,整整一个月,怎么可能只卖了72辆拖拉机!现在虽说不是拖拉机销售的旺季,可也不算是淡季啊!往年这个时候,一个月能卖200辆左右的拖拉机,今年推出了新款,价格又便宜一百块,怎么反而卖的少了!”
高崇光琢磨了大半天,仍然百思不得其解,最终他还是决定,问问这份报告的作者,也就是那位陈助理,到底是怎么回事。
于是高崇光拨通了陈助理的电话:“小陈,来一下我办公室!”
片刻后,陈助理火急火燎的走了进来:“厂长,你找我?”
高崇光将月度报告甩到陈助理面前,厉声问道:“这是怎么回事?”
“厂长,你说的是上个月的销量吧!”陈助理赶紧问道。
“为什么这么少?一个月就卖了72辆拖拉机?平均一个乡镇还买不到一辆?”高崇光接着问。
“这是农机局那边发来的数据。我刚开始也以为有漏报的,所以反复打电话,跟农机局那边确认,上个月咱们的拖拉机,就卖了72辆!这个数据应该是准确的。”陈助理解释道。
“不可能,往年的这个月份,咱们怎么也能卖200辆拖拉机吧?今年怎么只有72辆?这销量跌的也太厉害了吧!”高崇光冷哼一声。
拖拉机的销售旺季是每年的一到四月份,这四个月能够抵得上半年的销量,随后的五到八月份算是正常销售的季节,入秋以后拖拉机的销售便进入到了淡季。
陈助理也知道,这个销量低得有些不正常,于是他小心翼翼的说道:“厂长,你看会不会是农机局那边故意卡咱们的产品?所以咱们的拖拉机才销量大跌!”
高崇光想了想,随后摇了摇头:“应该不会那样,咱们是青河本地的企业,农机局怎么可能会卡本地的农机产品?咱们青河本地的农机企业做大的话,农机局那边也脸面有光啊!”
“那会不会是竞争对手用了什么招数?比如降价,要跟咱们打价格战!”
陈助理接着说道:“咱们的拖拉机虽然进行了改进,性能有所提升,但是品牌跟东方红拖拉机相比,还是有很大差距的,如果东方红拖拉机降到跟咱们的拖拉机同等价位的话,农民可能还是会选择东方红拖拉机的。”
周崇光依旧摇了摇头:“东方红拖拉机降价的可能性不大,一拖厂可是国内最大的拖拉机厂,他们的拖拉机要是降价的话,肯定是全国性的,咱们能收不到半点风声?倒是省内的黄河拖拉机,或者红旗拖拉机,有可能降价。”
“周厂,我立刻派人去农机站,查一下其他品牌拖拉机的价格。”陈助理说着便要起身。
周崇光却摆了摆手:“销量下跌的这么严重,我还是亲自去基层农机站做一下调研吧!”
周崇光说着,翻了翻手中的月度报告,接着道:“我看了一下,上个月陈关乡农机站,一台拖拉机都没卖出去,咱们现在就去陈关乡走一趟,看看究竟出了什么事!”
……
周崇光带着陈助理,来到了陈关乡。
恰好逢集,乡里来了很多人,有专门来赶集的,有专门来卖货的,也有卖货顺便赶集的。
道路两旁,农用三轮车随处可见,车上有各种各样的货品,瓜果蔬菜、猪肉活鸡、酱油味精、拖鞋胶鞋,应有尽有。
反倒是开着拖拉机来的寥寥无几。
周崇光虽然看到了路边的农用三轮车,但并没有放在心上,他满脑子里都是拖拉机销量下滑的事情。
“周厂,前面路的右侧,就是陈关乡农机站了。”陈助理指了指前方。
“把车停在这里吧,我们走过去。”周崇光开口吩咐道。
随后周崇光和陈助理下了车,步行走向了农机站。
农机站的工作人员一看这两人的打扮,完全不是农民,感觉不是来买农机的,他还以为是上面的领导过来视察工作了,便一路小跑去找农机站的站长汇报。
站长来了以后,发现这两个人,自己也不认识,应该不是农机部门的领导。
站长仔细的观察了一下,虽然这两个人长相很平庸,但为首那个人明显有一股当领导的派头。
站长也拿不准,这二位是什么级别的领导,也不敢上前问,怕扫了领导的雅兴,于是干脆站在一旁,静悄悄的看着,等着对方的指示。
周崇光在农机展里转悠了一圈,心说怎么没有人招呼自己,于是他干脆干咳一声,指了指面前一台圆盘耙,开口问道:“这圆盘耙多少钱啊?”
“你又不买,还问价,弄的跟真的似得!”农机站长心中吐槽了一句,随后堆出了笑脸走上前去,报出了一个价格。
周崇光点了点头,随后把话题转移到拖拉机上面。
“你们这里拖拉机卖的怎么样啊?”周崇光开口问道。
“一般吧!陈关乡是贫困乡镇,能买得起拖拉机的农民不多。”农机站站长开口答道。
“那什么牌子的拖拉机卖得最好?”周崇光接着问。
“什么牌子卖的都不好。”站长一脸老实的回答道。
周崇光顿时有些尴尬,他本来还想再问问,自己厂生产的拖拉机,销量怎么样,可这话题直接被站长给聊死了。
农机站站长却主动说道:“以前的时候啊,偶尔还有人买拖拉机,现在的话,有了农用三轮车,谁还买三轮车啊?”
“农用三轮车,就是外面路两旁摆摊的那些吧?”周崇光这才想起,自己进入到陈关乡之后,路两旁摆摊的人,很多用的都是一种体积略大的三轮车。
当然这个“体积略大”,是跟家用的人力脚蹬小三轮相比,如果跟汽车比的话,还是小了很多。
站长点了点头,开口说道:“现在卖的最好的就是农用三路车了,都有些供不应求了。”
“为什么大家都不买拖拉机了?这三轮车不见得比拖拉机好吧!”周崇光一脸不解的问。
“因为农用三轮车拉货比拖拉机方便啊!”农机站站长回答道。
周崇光看了看外面路边摆摊的农用三轮车,有些不服气的说:“同志,你这话我就不认同了,你看那农用三轮车,货箱那么小,我估摸着顶多拉个一千斤的货吧?这能跟拖拉机比?拖拉机的话,拉个十吨八吨的也没问题。”
“没错,拖拉机拉货是比较多,不过这农用三轮车,拉货可没你说的那么少,这玩意看着不大,但是拉个三四千斤的东西,还是照跑无误!”站长解释道。
“就这小车,能拉三四千斤?就算能起步,刹得住车么!”周崇山开口说道。
周崇山好歹是拖拉机厂的厂长,在农机方面也算是个内行人,一句话就指出了农用三轮车的缺点。
“我还能骗你不成,这农用三轮车这能拉三四千斤的东西,我是亲眼见过的。不过普通人家也用不了拉那么重的东西,一般也就是拉一两千斤货。”
站长话音顿了顿,接着说道:“在载重方面,农用三轮车是不如拖拉机,可它跑比拖拉机快,操作比拖拉机灵活,关键是价格比拖拉机便宜。
同志,我们陈关乡山比较多,山路也比较多,拖拉机的话,再挂一个货箱,山里拐个弯都难。可这农用三轮车拐弯就容易多了。”
周崇光撅了撅嘴,作为农机行业的内行人,农机站长说的这些,他当然都明白。
但是作为拖拉机厂的厂长,周崇光还是要吹一波拖拉机的,于是他开口说道:“拖拉机除了运输,还能干农活啊!这个农用三轮车,除了运输,不能干别的吧?”
“同志,我不是说了么,我们陈关乡多山,山里主要是种果树,即便是有平整的土地,也只有巴掌大小,几锄头就翻完地了,哪用得着拖拉机啊!”农机站站长开口解释道。
听了这话,周崇光心中虽然有些不爽,但他也知道,站长说的是事实。以目前的道路条件,在山区这种地方,拖拉机的效果的确是大打折扣。
周崇光又问道:“你刚才说,农用三轮车价格便宜,能比拖拉机便宜多少?”
“一辆拖拉机,能买两辆农用三轮车,还有富余,要是再给拖拉机配个挂车的话,那能买三辆农用三轮车了。”站长开口答道。
“这么便宜么?”周崇光微微一愣,这个价格倒是超出了他的意料。
站长则解释道:“目前这个农用三轮车的补贴比较多,而且还可以从信用社贷款!”
“拖拉机也能贷款啊!”周崇光赶紧说道。
“拖拉机是能贷款,可拖拉机贵啊,除了贷款之外,农民自己还得掏一部分。但这个农用三轮车就不同了,贷款就够买车的了,农民一分钱不好用带,就能把车子骑回家。”站在开口说道。
周崇光脸色一沉,作为农机方面的内行人,周崇光当然很清楚,农民买农机的时候,最在意的就是花多少钱。
如果不用花现钱,就能把农用三轮车开回家,对于农民而言,绝对是一种巨大的诱惑。单凭这一点,拖拉机与农用三轮车的竞争就不在同一起跑线上。
“难道说,我们厂的拖拉机销量大减,是因为这农用三轮车?不可能的,一个破三轮车,怎么能比得过拖拉机!”
想到这里,周崇光开口问道;“你们这里还有农用三轮车么?我想看一看。”
站长摇了摇头:“新车没有了,想要买的话得等,不过后院有一辆样品,可以试驾的,你要不要去看看?”
“行,去看看。”周崇光说着,便让站长带路,想后院走去。
来到了那辆试驾的农用三轮车跟前,周崇光刚刚坐上去,就看到了上面盯着的商标。
“富康一号农用三轮车?富康,听着好耳熟啊!”周崇光喃喃自语的说道。
“富康农机厂也是咱们本地的企业,在东城区,就是原来的红星农机厂!”站长从旁解释暗道。
“我想起来了,是那个卖割草机给美国人的富康厂!他们那个年轻的李厂长,我还见过呢,记得是在农机局,他去办农机补贴的手续,当时他办手续的就是农用三轮车!”
周崇光瞬间想起来当日所发生的事情。
“我记得那个李卫东当时说,这个农用三轮车的补贴,是因为他把割草机买到美国去,给他的奖励,现在看来,这小子当初完全是在撒谎!他这是故意要麻痹我,然后用这个三轮车,抢占我们拖拉机的市场!”
此时的周崇光已经回过神来,明白李卫东当日那副示弱的样子,不过是扮猪吃老虎而已!
再想想当初在李卫东面前强行装前辈,周崇光心中不由得腾起一股屈辱感:“我竟然被这么一个嘴上没毛的小年轻给耍了!”
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