跟王厂长闲聊了几句，就让李卫东收获到了重要信息，那这话题自然要继续下去，说不定还能从王厂长口中套出些有用的消息。

　　于是李卫东接着问道：“王厂长，你刚才说，已经不做胶鞋了，这多可惜啊，你们厂的胶鞋，那可是全国数一数二的产品。

　　全国得有一大半人，都穿过你们的胶鞋，我上初中的时候，就有一双你们厂的胶鞋，平时都不舍得穿，得过年才会穿上显摆显摆！”

　　李卫东当面夸赞大孚橡胶长的胶鞋，王厂长顿时觉得脸面有光，他对李卫东的好感度大幅度提升，心中的戒备也减少了很多。

　　只听王厂长开口说道：“前两年的时候，我们的胶鞋还是卖的不错的，不过最近两年不行了，浙南和闽东那一带，出现了很多个体户的鞋厂，他们直接仿制了国外的款式。

　　那国外鞋子的款式多漂亮啊，把我们的鞋给挤兑的，根本卖不出了！不光是我们，回力的情况也差不多，买的人越来越少，那几个生产回力鞋的胶鞋厂，今年都得亏损！

　　既然胶鞋卖不动了，我们厂干脆就暂停了胶鞋生产的业务，全力去做汽车轮胎，好在这轮胎卖的还不错，除了桑塔纳之外，上汽的其他车子，也用我们大孚橡胶的轮胎。”

　　“不产胶鞋了，那太可惜了！这可是三十多年的老品牌啊！”李卫东一脸的惋惜。

　　王厂长则开口说道：“我们厂以前产的胶鞋，仓库里还有的是，都留着给职工发福利的，不过估计得好几年才能发完。小伙子，你要是去沪城的话，来大孚厂找我，我送你几双！”

　　“那先谢谢王厂长了！”李卫东话音一转，接着问道：“王行长，你这次来黄海石化，是采购什么原材料的？乙烯么？”

　　“以前我们做胶鞋的时候，用的是乙丙橡胶，当时是要用乙烯的。现在我们做轮胎，得用丁苯橡胶，所以要用丁二烯和苯乙烯。”

　　王行长略微一解释，随后开口问道：“小伙子，你是来买什么的？”

　　“我来买耐热的PP和ABS。”李卫东回答道。

　　“做塑料？”王厂长也算是内行人。

　　“对，给吹风机做外壳的，得耐热才行。”李卫东也没有隐瞒。

　　王厂长恍然般的点了点头：“你要的这东西，产量可不多，可比丁二烯难买！”

　　就在此时，黄海石化的接待人员走了进来，开口对几人说道；“王厂长、刘经理、赵厂长，我们宋厂长开完会了，请几位过去。”

　　王厂长跟李卫东告了个别，便起身去见宋锦龙。

　　而那个接待人员则开口对李卫东说道；“李厂长，您再稍等片刻，这几位厂长来的要更早一些。”

　　“我明白，先来后到嘛，我理当排在后面。”李卫东不以为意的点了点头。

　　接待人员则接着说道；“我们宋厂长说了，要请您吃午饭，一会直接派车送您去招待所。”

　　“哦，那就麻烦你了。”李卫东应答道，心中却警惕起来。

　　宋锦龙是黄海石化的副厂长，他可不会平白无故请人吃饭。

　　在饭局上谈事情，历来都是中国的传统，宋锦龙专门请李卫东吃午饭，肯定是有事情要谈，所以这一顿饭，并不是那么容易吃的。

　　“兵来将挡吧，看看宋锦龙找我有什么事！”李卫东心中暗道。

　　不一会脚步声从门外响起，只见王厂长从门口路过，他显然是已经见过宋锦龙了。

　　李卫东赶紧叫住了王厂长，开口问道：“王厂长，跟宋厂长谈的怎么样？买到丁二烯和苯乙烯了？”

　　王厂长长叹一口气，然后无奈的摇了摇头：“没有，还是老样子，人家不肯卖啊！”

　　一句“老样子”，意味着王厂长此前也在其他石化企业碰过壁。

　　“应该不是没有货吧？”李卫东笑着问。

　　“货是肯定有的，不过现在橡胶原材料可是紧俏商品，关系不够硬的话，肯定是买不到啊！”王厂长一脸无奈的说。

　　李卫东沉吟片刻，开口说道：“王厂长，要不这样吧，一会我正好跟宋厂长吃饭，我帮你提提这件事，看看能不能帮你弄个几千吨原材料。”

　　王厂长权当李卫东是在讲笑话，他开口说道：“别说几千吨原材料，你要是能给我弄到700吨丁二烯，300吨的苯乙烯，就够我们生产四十万条的轮胎了！”

　　“行，我试试看。”李卫东接说道：“王厂长，还得麻烦你给我一张名片，我要是真谈下来，也好联系你。”

　　“呵呵，你这小伙子，跟我要名片，是想来要胶鞋的吧！”王厂长呵呵一笑，他并没有将李卫东的承诺放在心上，但他还是拿出一张名片，交到李卫东的手中。

　　李卫东接过明面，接着问道：“王厂长，你住在哪个宾馆？”

　　“天桥宾馆。”王厂长开口答道。

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　　没过多久，黄海石化就派了一辆专车，将李卫东送到了招待所。

　　走进一个单间，李卫东定睛一看，还都是熟人，当年去日本找樱田株式会社谈判的几位工程师，有好几位都在房间里。

　　“李厂长来了，快请坐！”为首的一人招呼李卫东坐下，接着说道：“宋厂长那边临时有些业务，得过一会才来，你可千万别介意，不过宋厂长特意嘱咐我们，一定要把李厂长陪好了！”

　　“宋厂长贵人事忙，我等他也是应该的。”李卫东笑着答道，先后却暗自琢磨，这黄海石化出动了这么大的阵势来作陪，那肯定是有所图谋的。

　　酒过三巡，宋锦龙终于出现了。

　　“哎呀，李厂长，实在是抱歉，今天事情有些多，来晚了，我先自罚一杯！”宋锦龙说着，便拿起酒杯，来了个先干为敬。

　　然而李卫东却能闻到，宋锦龙身上的酒气，算算时间，这应该是他今天中午的第二场招待宴了。

　　“这个宋锦龙，还真是够忙活的，不知道还有没有第三场酒！”李卫东心中暗道。

　　两人又寒暄了几句，李卫东才开口说道：“宋厂长，我这次前来，可是有事相求的。”

　　“李厂长，说这话可就见外了，有什么事情尽管说，只要我能帮得上忙的，我一定尽力而为！”宋锦龙一脸仗义模样的说道。

　　李卫东也知道，这仗义的面孔肯定是装出来的，不过他也很配合的做出了很感动的表情，开口说道：“那我就谢谢宋厂长了！其实我这次来，是想找宋厂长买一点原材料。”

　　“要买什么？”宋锦龙开口问道。

　　“高光PP、耐热PP、耐热ABS……”李卫东说出了自己需要的原材料。

　　听了这些原材料，宋锦龙马上说道；“李厂长，你这是要加工耐热的塑料零部件啊！”

　　“恩，给吹风机上用的。”李卫东话音顿了顿，半开玩笑的说道：“宋厂长，可别说你这里没有这些东西，你们要是不产这原材料，当初也不会专门去日本，引进塑料加工设备！”

　　李卫东说这话，也是在提醒宋锦龙，那个4500万美金的人情，你可还欠着我呢！

　　宋锦龙当然听出了李卫东的言外之意，他笑着答道：“你要的这些嘛，我们厂都有，只不过也不太充足，你也知道，今年石油供应比较紧张，所以石化生产的所有产品，供应也都比较紧张。

　　你说的这些产品，都是石化产业中需要再加工的，国内本来的产量也不是很多，即便我们黄海石化，也没有多少的存货。如果你要是用的不多的话，我这边还能挤出来一些，若是要的多的话，那我们黄海石化也就无能为力了！”

　　“宋厂长，你放心，我要的不多，我做家电零件，消耗不了多少原材料，有个五六吨，就能用很长一段时间了。”李卫东开口答道。

　　“如果只是五六吨的话，那应该是没有问题的。”宋锦龙点了点头。

　　这么大的一个黄海石化，几吨塑料原材料还是能轻松拿出来的。

　　李卫东则立刻端起酒杯：“那就多谢宋厂长了，我敬你一杯！”

　　“什么谢不谢的，都是省内的企业，就应该互相帮助嘛！”宋锦龙笑盈盈的说道。

　　李卫东则接着问道：“宋厂长，这石油供应的问题，我也略有耳闻，今年的情况基本上就这个样了，你觉得明年的话，情况会不会改善一些？”

　　“我们厂毕竟是做石化的，四十万吨的大乙烯项目摆在那里，而且还要建设二期工程，这石油的供应，对我们厂来说是非常重要的，所以我也一直在关注这件事。”

　　宋锦龙压低了声音，神神秘秘的说道：“国内油田的产量已经达到了极限，据我从部委里打听的消息，如果没有新油田补充的话，明年国家可能会进口石油，来填补国内的空缺！”

　　曾几何时，石油是中国出口创汇的主要商品，由石油净出口国变成石油净进口国，对于那个时代的中国人而言，的确是个很震撼的消息。

　　李卫东早就知道，明年中国会变为石油进口国，他并没有流露出吃惊的表情，而是开口说道；“那明年开始，你们黄海石化就能用上进口石油了！”

　　“进口石油哪能轮的上我们黄海石化啊，我们离胜利油田也不远，用的肯定是胜利的油，进口石油会优先给珠三角那边，还有东南沿海那边的石化企业使用，那边没有油田嘛。”

　　宋锦龙又恢复了正常的语气，接着说道；“石油供给这种事情，都是国家统一安排的，我们说了也不算。而且最近几年，我们的工作重心，主要得放在二期工程上！”

　　宋锦龙说到这里，笑盈盈的望向了李卫东，就像是妖精看到唐僧一般。

　　李卫东不由得起了一身鸡皮疙瘩，心说这个宋锦龙，该不会要对自己图谋不轨吧！

　　只听宋锦龙开口说道；“李厂长，说起我们厂的二期工程啊，现在还真遇到了一些困难，一时间无法解决。我们打算从美国采购一批设备，但是美国那边却不肯卖给我们。”

　　“肉戏来了！这宋锦龙专门请我吃午饭，八成与这事情有关，人家都把话头讲出来了，我也只能见招拆招了！”

　　想到这里，李卫东开口问道：“宋厂长，这石化设备，也在‘巴统’的出口限制当中么？”

　　“那倒没有！”宋锦龙摇了摇头：“是美国的企业不肯卖设备给我们，跟‘巴统’没关系。”

　　“这又是为什么？你们给的价格太低？”李卫东又问道。

　　“我们就是按照市价买的，甚至还可以多加一点钱买配套设备，可人家就是不卖啊！”宋锦龙开口说道。

　　李卫东也觉得挺奇怪，他开口说道；“有钱还不想赚，这到底是怎么回事？”

　　宋锦龙开口解释道：“这石化行业的生产设备也是挺稀缺的，像是一个大乙烯项目所需的设备，生产厂家一年也未必能做出来一套。我们要买的就是类似于这种的稀缺设备。”

　　李卫东恍然大悟的点了点头：“我明白了，美国企业是想待价而沽！如果把设备卖给你们了，新一套设备再生产出来，需要等很长的时间，而这期间如果有其他企业找他们买设备的话，他们就没有产品卖了。”

　　“对，说白了就是美国人惜售，想把设备卖个更高的价格，他们巴不得多一切企业来抢，然后开个拍卖会，价高者得，他们也能多赚一笔。”宋锦龙开口说道。

　　一个石化项目，投资上百亿都不算多，石化项目的核心设备，那都是以“亿”为单位进行报价的。

　　对于石化设备生产商而言，稍微惜售一下，让多一点的客户来竞买，说不定就能多出几千万甚至上亿的收入，何乐而不为呢！

　　想到这里，李卫东不由得轻叹一口气：“这美国人也够会做买卖的！”

　　宋锦龙则接着说道；“李厂长，当初在日本的时候，我是亲眼见识过，你的谈判功力。当时我们怎么谈，樱田株式会社都不肯降价，你去一谈，马上就能谈到五五折的价格。所以这件事情，我想请你帮帮，给我们出出招，看看有没有办法，让美国人把设备买给我们！”

　　“这个嘛……”李卫东一脸的犹豫，心中却暗道：

　　“我当时能跟谈到五五折，是因为手里握着樱田株式会社的把柄呢！可我又没有美国人的把柄，还能出什么招！”

　　宋锦龙见李卫东开始迟疑，又一次压低了声音，轻声说道；“我们厂的一把手，马上就要退休了，按说我作为常务副厂长，是该去接班的，但这种事情，只要组织上没正式公布，都不算数。

　　我也是担心会有变数，所以我得把这个二期工程给建起来，不光是为了我们黄海石化未来的发展，也是为了我个人的进步。

　　只要我能把二期工程顺利建起来，也算是没有辜负上级领导的期望，等老领导退了以后，我顺利接班也就十拿九稳了！李老弟啊，你要是有办法的话，可得帮帮哥哥我啊！”

　　宋锦龙说着，端起了酒杯，做了个敬酒的姿势。

　　“怪不得专门请我吃饭呢，原来是为了这个原因！”

　　李卫东心中豁然开朗，他也顺势拿起了酒杯，但并没有跟宋锦龙碰杯，而是开口问道：“你们要从哪家美国企业买设备？”

　　“美孚公司！”宋锦龙接着说道；“全球最大的石化设备制造商。只要能弄到他们的设备，至少能把我们的技术水平提高十年！要是能把美孚的设备吃透，我们石化设备国产化的进程，也能加速好几年。”

　　“原来是美孚啊！”李卫东点了点头。

　　1992年的美孚，还没有跟埃克森合并，所以仍然单独称之为美孚公司。

　　“真是天助我也！换成是别的美国公司，我可能真的没办法了，美孚的话，还真有小辫子抓在我手里。”

　　想到这里，李卫东开口说道：“宋厂长，商业谈判这种事情嘛，得因地制宜，很多谈判手段，得到现场才能发挥出来。”

　　李卫东说着，故意露出了颇有底气的表情，然后跟宋锦龙碰了个杯，将杯中酒一饮而尽。

　　见到李卫东这副姿态，宋锦龙马上问道：“李厂长，听你的意思，你有办法？”

　　“办法是有滴，不过嘛，咱们这里距离美国隔着上万公里呢，我就算是有办法，也试不出来啊！”李卫东笑着答道。

　　“李厂长，如果让你去谈的话，你有几成把握能买到设备？”宋锦龙马上问道。

　　李卫东想了想，开口说道：“现在的话，也就是五成吧！如果到了美国，能搜集到对我们有用的情报，那谈判的把握还会大很多。”

　　如果是别人的话，就在这酒桌上空口白话，说出一个五成的把握，宋锦龙一定是觉得他在吹牛。

　　但是这话从李卫东口中说出，宋锦龙心中还是有那么几分相信的。

　　毕竟当初在日本的时候，李卫东可是谈出了个五五折的优惠价，这在宋锦龙看来，简直是个奇迹！

　　况且现在的黄海石化和宋锦龙，也实在是没有办法了，就算是死马，也得当活马医。

　　于是宋锦龙马上说道；“李厂长，这跟美孚公司谈判的事情，你可得帮帮我们厂啊！”

　　“那得去美国啊，这还挺麻烦的。”李卫东开口说道。

　　“你放心，出国手续，我们黄海石化给你办，在美国期间的所有费用，也由我们黄海石化负担！”宋锦龙马上说道。

　　对于黄海石化而言，几亿的设备都买了，还在乎这一个人的出国开销么！

　　宋锦龙也没有直接提钱，他知道李卫东这种小老板，手里面肯定有钱，直接谈钱的话反而俗套了。

　　这个时候，谈钱不如谈感情。

　　于是宋锦龙接着说道；“李厂长，你帮我这一次，算我们黄海石化欠你个天大的人情，我宋锦龙也欠你个天大的人情！”

　　对于做生意的人而言，黄海石化的人情，以及黄海石化未来一把手的人情，这可比钱实惠多了！

　　到了黄海石化这个层级，人情这东西能换来钱，可是钱却未必换得来人情。

　　“正好，这辈子还没去过美国呢，顺便去逛逛也不错，也算是休息一下，稍微度个假！”

　　想到这里，李卫东笑着答道：“什么欠不欠的，都是省内企业，本就应该互相帮助嘛！”

　　见李卫东答应下来，宋锦龙长出了一口气。

　　李卫东则开口说道；“宋厂长，这次去美国，我可能得多带一个人，所以这出国手续嘛……”

　　“你放心，手续交给我们，费用也交给我们！”宋锦龙马上说道。

　　几亿的设备都买了，多一个的出国花销又有何妨！

　　李卫东则接着说道；“还有一件事想麻烦你，我有个朋友，是做橡胶的。现在这个丁二烯和苯乙烯有些难买，我这朋友买不到。你看看能不能先给我凑一点，不用很多，有70吨的丁二烯，30吨的苯乙烯就行！”

　　“这个好说，就这几十吨的原材料，你随时来，我随时都能给你！”宋锦龙开口答道。

　　70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯，不过是黄海石化几个小时的产能，真的是随到随有！

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　　中午喝的醉醺醺的，李卫东在宾馆睡了两个小时才起床。

　　然后他就拨通的天桥宾馆的电话。

　　结果王厂长不在宾馆里，大概是出门溜达了。

　　李卫东只好等到晚上，王厂长该吃了晚饭回房间了，才再一次给天桥宾馆打了电话。

　　电话很快接进了王厂长的房间。

　　“喂，是王厂长么？我是李卫东啊，今天上午，咱们在黄海石化见过面的！”李卫东开口说道。

　　“李卫东？你是那个小伙子吧？”王厂长立刻反应过来。

　　“对，就是我！”李卫东也没有继续寒暄，而是直接说道；“王厂长，你们厂不是需要丁二烯和苯乙烯么？我帮你弄到了一些！”

　　“什么？你再说一遍！”王厂长猛的一惊。

　　“我中午跟黄海石化的宋厂长吃饭，顺口提了一下丁二烯和苯乙烯的事情，说我有个朋友需要，宋厂长就答应了，会提供丁二烯和苯乙烯！”李卫东开口解释道。

　　“真的？”王厂长语气中透着一股惊喜加怀疑的味道。

　　“黄海石化就在咱们身边，这种事情一个电话就知真假，我还能骗你不成？”

　　李卫东话音顿了顿，接着说道：“我先要了70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯，剩下的以后再慢慢给你！”

　　“70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯已经够我们生产一个月了！”

　　王厂长语气中充满惊喜，他接着说道：“小伙子，哦，不，李厂长，你可是解决了我们大孚橡胶长的燃眉之急啊，我代表我们大孚橡胶长两千多名职工，像你表示感谢！”

　　“王厂长，咱们一见如故，感谢的话就不用说了，太见外了。”李卫东开口说道。

　　“李厂长，我什么时候可以派车去黄海石化取货？”王厂长又问道。

　　“70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯只是第一批原料，后面还有呢！”李卫东接着说道：“只有什么时候取货嘛，我看不如明天中午找个地方，咱们吃个饭，再慢慢详谈！”

　　“好，明天咱们再详谈！”王厂长答应下来。

　　放下电话后，王厂长轻叹一口气，他已经意识到，想要得到70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯，肯定要付出些代价。

　　现在的王厂长只希望，李卫东不要要价太高。

　　而电话另一端，李卫东也长出一口气，笑盈盈的喃喃自语道：

　　“我李卫东的东西可不是白拿的，得拿你们厂最值钱的东西来换！”

　　


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