滨松市，位于日本静冈县西部。静冈县内以静冈市和滨松市为中心，构成了日本三大都市圈之外的“静冈滨松都市圈”。

　　滨松市可以说是日本的工业重镇，铃木汽车、本田汽车与以摩托车和乐器生产而出名的雅马哈等厂商都在此地设有工厂。

　　为了体现对黑云集团和包子轩的重视，铃木修亲自过来车站迎接。这在日本可是不常见，在怎么说铃木公司也是一家大企业，能够做到如此，可以说诚意十足。

　　铃木作为日本甚至世界知名的汽车品牌之一，能够做到如此低姿态可不容易。那不是因为黑云集团强大，而是因为铃木修有求于自己，铃木株式会社需要用到黑云的技术。

　　越是强大越要低调，现在不知道有多少双眼睛在盯着他们。包子轩不敢托大，走下火车后来到铃木修所在的位置，伸出手说道：“铃木社长是前辈，在下何德何能让您亲自迎接。”

　　“下次可千万不要这样，安排一个司机过来就可以。要不然就是把我当外人，可不利于以后的合作。”

　　包子轩说的合情合理，让人挑不出任何毛病。看来人家取得如此成绩是有道理的，单单低调这一点，很多日本年轻一辈就做不到。

　　铃木修可是滨松名人，以他的身份和地位；到底是什么人过来让其亲自到车站迎接。过往的人们以为又有大人物过来滨松考察，可是之前也没听到电视和报纸报道。

　　包子轩的出现让现场众人感到不可思议，铃木修居然在等一个年轻人。这是什么情况，难道说这个年轻人是王室贵族，可是看着也不像啊！

　　带着人们的不解与疑惑，铃木修和包子轩乘坐一辆黑云汽车向着铃木工厂驶去。

　　看着远去的汽车，人们突然想起来年轻人是谁。很多人认为铃木修真是丢人，一个香江商人过来用不着这样吧！

　　铃木集团虽然在1955年就已经从事汽车研发与生产，可主要以微型车为主。平时自己代步还勉强，要是用作客户接待实在是拿不出手。

　　经过慎重考虑，决定使用黑云汽车。其实之前有人提议使用通用汽车作为接待用车，不过为了显诚意；铃木修还是决定使用黑云汽车，算是对包子轩的尊重。

　　目前通用汽车占有铃木汽车10%股份，此时丰田还没有入股。因此通用算是铃木集团除铃木家族之外的第二大股东，好在并没有参与管理。

　　铃木修带着包首富来到集团荣誉室，里面有前期生产的爆款车型。日本汽车非常重视企业荣誉和企业文化，因此每家公司都建有荣誉室。

　　看完一圈之后，包子轩更坚定建立黑云博物馆的想法。这也是一种企业文化，必须要传承下去。

　　铃木修笑着说道：“为每位客户提供“高品质”、“高性能”、“客户使用方便”、“乘坐舒适的汽车”，是铃木的使命。”

　　“虽然我们距离目标还相差很远，不过我相信只要是肯努力一定能够实现。邀请包桑过来也是为了实现这个目标，目前黑云汽车在日本的销量并不是很理想。”

　　“具体是什么原因，就是我不说想必黑云方面也做过相关调查。铃木集团需要转型，而日本本土汽车企业不希望看到一个强大的铃木，不会给予任何帮助。美国和德国汽车一直就不适合日本，黑云汽车符合铃木转型的所有要求。”

　　“我希望在这方面两家企业能够合作，进而占领日本市场。”

　　日本市场排外不是一天两天，黑云汽车即使性价比在高也打动不了日本消费者。其实不单单是黑云汽车，国外汽车品牌在日本的销量都很差。

　　这与性价比没有关系，主要是日本人主观因素所致。

　　黑云汽车不想在日本市场毫无作为的话，必须要选择一家日本车企合作。从市场占有量、规模、实力、主观能动性等综合分析，铃木汽车是最好的选择。

　　丰田汽车不光是在日本本土，就是在全世界范围内都是当之无愧的霸主。根本不可能同黑云汽车合作，因为没有必要。

　　本田汽车有几款车型在日本销售非常火爆，在引进黑云车型。那是自己打自己，本田才不会做这么傻的事情。即使引进黑云方面也不会放心，不可能作为重点推广。

　　其他汽车企业实力还不够，不可能快速转型；即使转型产能也跟不上，因此铃木修才如此有信心。

　　作为日本中央大学法律性毕业的高材生，铃木修非常善于揣摩谈判对手的心理。包子轩的性格喜欢快速、直接，这方面同很多华夏商人有很大不同。

　　只要是条件合适，基本不会拒绝。因为这是双赢的合作，前提是铃木必须要拿出诚意，以及让他看到做事的效率。

　　包子轩当然知道这老小子是什么意思，看来铃木是有备而来。只要是黑云汽车不想放弃日本市场，必须要作出选择。

　　日本官方不会限制国外汽车品牌进入，毕竟要是敢这样做；第二天其他国家肯定会效仿，日本车企也别想在打开国外市场。日本车企大部分销量在国外，谁都承受不了这么大的损失。

　　可是民众不购买外国品牌汽车，那是个人行为。只能说你竞争力不够，也怨不得别人。

　　包子轩：“铃木社长的意思我明白，黑云汽车也的确有意同日本本土车企合作；共同开发日本市场。作为全球第二大经济体，没有企业能够忽视日本市场的地位，黑云集团也不例外。”

　　“不过恕我直言，为什么是铃木，黑云汽车有很多选择。”

　　铃木修早有准备，律师出身谈判能力不说包子轩这个年轻人，就是很多知名专业人士都不是对手。这是谈判争取好处的惯用方式，在铃木修看来十分低级。

　　铃木修笑着说道：“日本本土汽车企业的的情况，包桑应该十分了解。我也就不过多介绍，那是在浪费时间。”

　　“铃木需要黑云的车型、技术、专利授权进入高端汽车领域，黑云汽车需要日本市场。铃木汽车会拿出最大诚意来促成此次合作，只要是包桑提出要求，就是太困难，铃木方面也会满足。”

　　听到铃木修这么说，包子轩不知道该说什么才好。毕竟人家已经拿出最大诚意，看来铃木修是不达目的誓不罢休。

　　其实铃木修非常了解包子轩的性格，之前可是做了很多准备工作。这个年轻人从来不会狮子大开口，更不会牺牲合作伙伴的利益来补充自身。

　　现在已退为进，对方反而会不好意思。

　　包子轩：“铃木社长的意思我明白，既然阁下有如此诚意。我也不是贪得无厌之人，您是律师出身，还是听听您想怎么合作。只要是条件合适，黑云方面不会在考虑第二家。”

　　铃木修知道自己赌对了，这小子果然不好意思提出什么过分要求。现在主动权又回到铃木手中，那么一切就都好办。

　　铃木修：“包桑这是让我为难，不过既然你已经发话，那么我也就不推辞。”

　　“铃木集团初步拿出三种方案；最终决定权在黑云手中。”

　　“一是黑云汽车把几款车型授权给铃木生产；日本市场完全交给铃木汽车，黑云方面按照国际标准收取技术和专利使用费。”

　　“二是两家企业成立合资工厂；黑云汽车拿车型和资金入股，铃木汽车出生产设备、场地

　　和资金。双方按照投入比例分配股权；在日本销售只能使用铃木品牌，包桑应该明白是什么意思。”

　　“三是黑云汽车可以持有铃木汽车股份，通用汽车所持有铃木汽车10%股份可以转售给黑云。在加上黑云用车型和现金入股，最多占股不能超过25%。以后铃木从黑云引进车型，也会方便很多。”

　　包子轩没想到铃木修考虑的如此周到，给出的方案都非常合理。看来对方势在必得，一时之间还真不知道如何选择。

　　


　　(https://www.qkshu6.com/shu/15350/653670518.html)


1秒记住去看书：www.qkshu6.com。手机版阅读网址：m.qkshu6.com