杨勃被说服了。

　　不仅如此，他心里甚至还有点庆幸，如若不是遇到陈乔山，自己或许还要走不少的弯路。

　　杨勃有点好奇，能看出来，陈乔山要比自己年轻许多，可谈起具体的项目，却是深入浅出说的头头是道，丝毫不弱于人前。

　　再联想到昨天那番大胆的演讲，杨勃甚是惊讶，他再也忍不住，直接问道：“陈总，你以前在国外的互联网公司做过？”

　　陈乔山有些诧异，“为什么这么问？”

　　杨勃道：“我在国外待过，那边的投资环境比较开放，回国以后，我发现情况不是很乐观。”

　　“我跟人打听过，到目前为止，好像并没有专门做天使投资的，您应该是第一个。”

　　冷不丁被人用上了敬语，陈乔山很有点不习惯。

　　人说先敬罗裳再敬人，现在他是信了，杨勃就被言辞糊弄住了，当然了，更多的可能是被陈乔山的那套建议所折服。

　　对于所谓的天使投资第一人，陈乔山也就是听听。

　　他知道，自己肯定是当不起的，要说职业的天使投资人，他肯定是够格的。

　　“你想多了，我没出过国，最远也就去过香港特区，不过做的是金融，至于对互联网的这点浅见，都是跟前辈们学的。”

　　陈乔山这话说的是理直气壮，没半点亏心的意思，不管过程如何，结论肯定是没错的。

　　“对了，我听说你们准备改网站的名字？”

　　“是有这么回事，跟驴相关总归不是什么好词，跟朋友商量了一下，准备改名叫豆瓣，域名都已经注册了。”

　　说完，杨勃又有些奇怪。

　　这事儿知道的人不多，应该不至于传到陈乔山耳朵里，他奇道：“陈总，这事你是怎么知道的？”

　　陈乔山把那晚酒会上遇到廖三的事说了一下，即便知道豆瓣的域名没文艺到哪去，他也不准备插手，习惯是双向的，是一个互相适应的过程。

　　拿过早就准备好的合同，陈乔山说道：“这是青山资本的融资协议，你先看看，有什么不明白的，或者是不满意的地方，咱们现场沟通。”

　　杨勃知道，见真章的时候到了，他也有些期待，不知道对方会提出什么要求。

　　接过文件夹，打开一看，杨勃傻眼了。

　　一张纸，整份合同就一张纸！

　　准确地说应该是两张，一式两份。

　　不仅是杨勃，连在一旁看热闹的庹小雪也吃了一惊。

　　她虽然没见过融资协议范本，却也知道，涉及到八十多万的巨款，这一纸合约未免太儿戏了。

　　杨勃不是不知轻重的人，想当初在美国，他和IBM签工作协议，一共签了包括工资福利、社会保险、工时限制、加班补偿、健康保障等等十三四份法律协议，每一份都是唯恐不严谨。

　　虽然是第一次签融资协议，可杨勃也知道，情况不应该是这样。

　　现在可好，就一张纸，怎么能让人放心？

　　拿着这份融资协议，杨勃感觉很是匪夷所思，也不知如何是好，他甚至怀疑自己遇到了骗子。

　　杨勃也没心思细看具体的框架协议，他直接问道：“陈总，你没开玩笑吧？”

　　对于眼前的效果，陈乔山很是满意。

　　要么不做，要做就玩回大的。

　　他早就做好了准备，要么不签，要签所有人都是相同的合同，就凭这个，自己创业导师的帽子是戴定了。

　　当然了，这不是陈乔山的原创，他是照搬真格基金的前例而已。

　　“怎么，我像是开玩笑的人吗？”

　　陈乔山面上显露出些许的不满，然后沉声说道：“你还是认真看一看合同的具体条款吧，你放心，青山资本是一家负责人的投资基金，不会拿创业来开玩笑。”

　　陈乔山很清楚，再严苛的条款，也是防君子不防小人，尤其是做风险投资。

　　限制条款写得再多，合同再严谨，遇到不靠谱的创业者照样是一张白纸，以他的能力，倒不如反其道而行之，或许有意想不到的收获。

　　杨勃也无话可说，只得逐条看了起来。

　　不过刚看了两眼，他就突然惊声说道：“什么，30%？”

　　“陈总，这个也太离谱了，青山资本一下要去30%的股权，后续还怎么融资？而且我们还没有回购权，这不合规矩吧？”

　　陈乔山脸上没有任何意外的神色，很是平静地问道：“怎么，你觉得多了还是少了？”

　　杨勃一口气差点没上来，这什么人呐，先前的那点好感顿时荡然无存。

　　他心里暗忖，这或许才是资本家的真实嘴脸吧。

　　“陈总，一般的种子轮或是天使轮融资，按照惯例，从来都没有超过20%的，你这直接要30%，还有15%的期权池，我跟几个合伙人只剩55%，这以后还怎么融资？”

　　陈乔山好整以暇地说道：“我把融资额度翻了三倍有余，多拿点股权合情合理吧？”

　　“而且按照你做的计划，二十五万人民币就够用好几年，我直接帮你把A轮融资也做了，拿30%不过分吧？”

　　“话不能这么说吧？”杨勃也是见过世面的，丝毫没有让步的意思。

　　他怎么说也是清华出身，脑子自是转得快，“按照你的说法，豆瓣A轮估值还不到三百万？”

　　“再说了，这笔钱未必能维持很久。”

　　“穷日子有穷日子的过法，预算多了，运营计划自然要做相应的修改，有条件肯定要做推广，谁也不知道这笔钱能烧多久，融资只是早晚的事！”

　　很显然，杨勃不亏是博士出身，就凭这份见识与口才，也难怪豆瓣能坚持那么多年。

　　关键问题倒是抓住了，不过陈乔山并不在意。

　　“三百万很少吗，你现在去问问，整个中关村，不说种子和天使轮，就说VC，有几家公司的估值能做到超过三百万的？”

　　顿了顿，陈乔山又语重心长地说道：“天使投资是风险最大的投资，你也要体量我们的难处，再说了，不是每个人都是王志东，能轻松能从海外拉来投资，想必你也有所耳闻，如今业界大环境不景气，还是先务实比较好。”

　　杨勃也是哑口无言，他知道这个行业的艰难，要不然也不会舍近求远，把公司开在燕京以外的地方。

　　虽然很无奈，但这就是现实。

　　即便知道陈乔山说的是实情，但是杨勃心里仍然有些抗拒。

　　他又不傻，这又是反收购条款，又是优先购买权、转换权、上市登记权，他知道，这份协议一旦签下去，他未来很有可能会失去对豆瓣的控制。

　　杨勃知道，创业是没有人情可讲的。

　　在资本面前，未来的局面无疑是相当危险的。

　　见对方脸色变幻不断，陈乔山倒是安心得很，他有十足的把握说服对方答应。

　　“话又说回来，你根本不用担心推广的问题，这能节省大笔的开支，也能减少融资的次数。”

　　杨勃一愣，做IT，不管是软件还是网站，最重要的就是推广，不花钱是不可能的，他问道：“陈总，这话怎么说？”

　　“青山资本不止投了你这一家，仅这次站长会，包括豆瓣在内，一共投了19个项目。”

　　“而且此前还投过几家，比如青山论坛、落伍者论坛，还有一塌糊如，想推广，咱们完全可以内部互助吗。”

　　陈乔山的话无疑很有蛊惑性，杨勃动心了，没办法，这个条件太有诱惑性了。

　　别的不说，单凭一个一塌糊涂，那简直就是一座金矿。

　　如今做互联网产品，尤其是社交类的，基本都是从五道口开始的。

　　当年的ChinaRen如此，未来的校内网也同样如此。

　　一开始，王兴就是在北大、清华和人大试运营的，产品如果能占领了这三座校园，也就可以推向全国了，这不仅是试点，也是很好的宣传模板。

　　陈乔山正是看出了这一点，这才抓住机会狮子大开口。

　　杨勃知道，豆瓣的用户中，大学生和白领阶层占据了绝对的主力，他实在是难以坚定拒绝的心思。

　　陈乔山又继续蛊惑道：“不要只盯着股权，看看全部条款，你要相信我们，相信青山资本的诚意，我们是为创业者提供服务的，不是来压榨你们的。”

　　虽然对方语气很是语重心长，杨勃却是一阵不安。

　　越说越不靠谱，他有种被狼外婆盯住的感觉，简直是遍体生寒。

　　庹小雪一直默不作声，见证了谈判起承转合的全过程。

　　她总算是明白过来，为什么陈乔山能突然崛起了，就凭这股子不要脸的劲，还真找不出几个可以匹敌的对手。

　　太丢人了，不就是想骗人签合同吗，至于这么没水平？真当人家是三岁孩子好糊弄？

　　杨勃也很无奈，他只得继续看下去，不过越看他越是心惊。

　　不是条件太苛刻，而是太宽泛了。

　　除了股权，限制条款几近于无，像常见的优先清算权、赎回权、优先分红权、强制随售权是半点也没有。

　　杨勃有些不敢置信，他实在看不明白，对方难道就不怕投资打了水漂不成。

　　犹豫了一下，他提醒道：“陈总，贵方难道不要优先清算的权利吗？”

　　虽然很有信心，杨勃也不敢百分百断定豆瓣一定能成功，能有三成就不错了。

　　一旦项目做不下去了，还有服务器、办公用品、场地等乱七八糟的不动产，如果能优先求偿，这些资产多少也可以帮投资方挽回一些损失。

　　而在青山资本的协议里，如果面临清算，30%股权将直接转换成与创始人同权的普通股。

　　放弃优先赔付的权利，这对创业者是相当友善的。

　　陈乔山很有腔调地说道：“你不用想太多，只要框架协议里没有的，我们都不做要求。”

　　“青山资本的投资原则就是互利共赢，我们看中的是创业者的能力，为你们提供帮助是我们的根本目的，。”

　　“我想没人愿意失败，不过创业有风险，如果真的走到破产清算的地步，我们也认了。”

　　“输赢本就是寻常事，我们愿意以最大的诚意与创业者合作，即便是失败，也不会只顾及自身利益，合作一场，总要给创业者留一点生活的保障……”

　　场面安静下来，杨勃本是很理智的人，不过这番话下来，他却很是动容。

　　不是亲眼所见，打死他都不相信，会有这种投资人，也难怪有天使之称。

　　庹小雪也是一般无二，一通感人肺腑地说辞，弄得她几乎掉泪。

　　要不是曾被陈乔山骗得团团转，她差点就信了，理智一直提醒着她，这家伙肯定是别有所图，只不过自己没看穿而已。

　　陈乔山心里明镜似的，舍不得孩子套不着狼，真要是到了清算的地步，以他的身家，也不在乎那三瓜两枣的，只当是花钱邀名了。

　　陈乔山很清楚，凭自己的能力，想赔钱都不容易。

　　也就是豆瓣这种有潜力的项目，他才会费神多争取股权，至于那些陪衬，拿10%意思一下就成，赔了也就赔了，但一个良心天使投资人的名头肯定是落实了。

　　陈乔山是典型的得了便宜还卖乖，里子面子都要做到极致。

　　他很清楚，经此一役，青山资本必将成为众多创业者的首选。

　　“杨先生，我提醒你一下，这份协议对创业者并不是没有任何的限制。”

　　杨勃稍一愣神，“你说的是股份限制条款？”

　　陈乔山点了点头，“从签订协议开始，创始团队每年只能交割四分之一的股权，不管是分红也好还是股权的非融资转让，都受限制，说白了，你们有四年的确权期。”

　　“不止如此，如果你们做别的项目，青山资本还有一个优先投资权，至于排他条款和保密条款，想必就不用我多说了。”

　　当初张一鸣做今日头条，不声不响拿了海纳亚洲的钱，却没有找酷讯帮的吴世春，前车不远，为了防患于未然，陈乔山可以说是做足了准备。

　　可即便如此，这份投资协议也太过简单了，相比于其他风险投资，简直就是在做慈善。

　　只是稍一犹豫，杨勃便拿定了主意。

　　“陈总，我签！”


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