“诶，你是……李老板？”

　　相比起潘有利光光的脑壳，李亚东的辨识度无疑要低一些。再加上他毕竟不像李亚东，其实上辈子已经跟他打过很多年的交道，他与李亚东应该来说只有一面之缘，就是八四的海蓝倒车，那时他是李亚东的销售商。所以，硬是诧异地打量了一阵儿才认出来。

　　“对，是我。”李亚东笑着点头。

　　“老潘，这谁啊？”一桌几人忙不迭地打听，明显能感觉到对方来头不小，不说别的，出门带俩保镖，还握着大哥大，就这派头也不能是简单角色。

　　“这可是个厉害人物！”潘有利没时间解释太多，压低声音加快语速道：“八四年走私车的事情你们都是知道的，就那会儿，我跟这位李老板合作了一把，其实也谈不上合作，就是帮他卖了一批车，就那一单生意，人家就是一百万现金进账，那时可没有老人头啊，崭新的大团结，整整装了几麻袋，能吓死个人呐！”

　　听他这么一说后，同桌三人望向李亚东的眼神就更加不一样了，充满了敬畏。

　　八四年，也就是六年之前，那可真是万元户都要发锦旗的年代，社会总体经济比现在岂止落后一个档次？在那个年代就是百万富翁的人物，现在有多少家底，简直不敢想象。

　　“像这样才是深藏不露的大老板啊！”

　　“是啊，保养得还真好，像个二十几岁的小伙子一样。”

　　“就是不保养人家也很年轻啊，岁数肯定比咱们小，跟他一比，咱们好像活到狗身上去了一样。”

　　“要不怎么说人比人气死人呢，这位李老板怕也是为了路虎汽车的事情而来，以他的家底，指不定还真能拿下一家经销商。”

　　“是啊老潘，你不是认识嘛，赶紧过去搭个话呀，他这样的人物肯定能和基地高层搭上话，咱们说不定还能借借东风呢。”

　　你猜怎么着？

　　潘有利正有此意，点点头后，忙不迭地来到李亚东这桌。

　　“坐吧。”李亚东笑着说。

　　齐家兄弟赶紧起身，让出更大的空隙。

　　他们现在都不是当年的愣头青，时常跟着东哥，即便耳濡目染都学到一些东西。私底下没人的时候能和东哥称兄道弟，但到了正规场合，也不会忘记自己保镖的身份。

　　“诶！”潘有利赶紧应声，看了眼站在李亚东身后如同铁柱一样的齐家兄弟后，这才轻手轻脚地拉开凳子坐下。

　　“现在在哪里发财呀？”

　　潘有利讪讪一笑，“李老板说笑了，我那小打小闹的，哪里谈得上发财啊，也就挣点辛苦钱。八五年这边走私车的生意黄了后，回老家羊城那边待了一阵儿，后面又机缘巧合到了魔都，现在在那边跟人合伙弄了个小店面，还是干老本行。”

　　他说着指了指旁边那桌，那三人显然就是他的生意伙伴。

　　“跑到魔都了啊。”李亚东笑了笑，心想果不其然，他这只蝴蝶能扇动的风力也是有限的，若不逮住某个人用力扇，只怕也很难改变上辈子的人生轨迹。

　　潘有利果然到了魔都，也同样坚持老本行做起了汽车生意，那么如果不出意外的话，再有个十来年后，他就能成为上hai滩数一数二的汽车大佬。

　　李亚东犹记得在他最辉煌的时候，旗下可是拥有几十家4S店的，不光是魔都，苏杭江浙一带，都有他的店面。

　　“是啊，也是奇了怪，我在老家这边做买卖怎么做怎么不顺，要说南方的经济也不比魔都差，可就是死活赚不到钱，后面家里人给算了一卦，说是得到那边去谋发展，你还别说，到了魔都后运气确实好了不少，生意也顺得多。”潘有利笑着解释。

　　南方人信命、信风水一点，是由来已久的，这玩意儿不好说是迷信还是玄学，有时候还真应了那句话：信则有，不信则无。好些人原本诸事不顺，信了命后、得了大师指点后，还真的就发了，也是没法解释。

　　李亚东原本是压根不信这些东西的，但现在，多少也信一些。能有什么办法，佛家涅槃重生的大造化都在他身上应验了，再不顺应天命，对满天神佛怀揣点敬畏之心，万一下辈子给入了畜生道，他能找谁哭去？

　　“也是倒车卖？”

　　“对呀，就指着这一行，又没个手艺，其他的也干不了，捡点大老板的剩菜残羹，帮他们消消库存罢了。”

　　潘有利在李亚东面前的姿态摆得很低，实际上他现实的情况绝没有这么可怜，一辆汽车起码也是上万元的价格，能做得起这个买卖的人，怎么不可能没点身家？

　　不说别的，他现在可都有胆子来龙腾基地进货了，一辆路虎汽车的出厂价，怎么的不得几十万啊？

　　可以说他比这个年代九成九的中国人都有钱，十万元户妥妥的。八四年的那笔生意，他从李亚东手上就赚走了一万块，在那个年代就是万元户了。

　　然而，就是这样一个富人，你听他讲话却感受不到半分优越感，反倒像个乞丐一样，将你衬托得愈发高贵。

　　聊天的行家。

　　也难怪能在这一行越走越远，销售水平只怕不比那些科班出身的所谓大师差，人家仰仗的全是几十年累积的实战经验。

　　“那这次来龙腾基地这边，也是为了倒车？”

　　“嗯。”潘有利笑着点头，“什么事儿都瞒不过李老板您，路虎汽车经过去年国庆庆典的事情后，在中国的知名度很高，特别是在上流圈子里，不少老板都夸下海口必须得整一辆。市场既然有这个需求，那就是我们这些汽车贩子的商机，自然得好好把握一下。”

　　“是这个理儿。”李亚东呵呵一笑，“不过，老潘，你这趟恐怕要白跑了。”

　　“啊？”

　　李亚东此言一出，别说潘有利猛地心头一紧，就连旁边桌子的三个人，也是内心一片哇凉——他们看似不紧不慢地喝着椰子汁，实则注意力全在这边桌子上，耳朵也竖得老长。此刻想的是：这位大老板莫不是有什么他们不知道的内幕消息？

　　“发言人”潘有利倒也没让他们失望，忙不迭地追问道：“李老板，此话怎讲啊？实不相瞒，我们来这边都快一个月了，过完年后就来了，要是白跑一趟，损失也挺大的。”

　　“原因很简单，因为这家龙腾公司有自己的一套分销商模式，特别是路虎汽车，你应该也知道，这本身是一个英国品牌，人家在西方国家已经卖了很多年，早就形成了一套成熟的管理体系，他们对产品销售有着严格的管控，采用的是以主机厂为主导的4S店经销模式……

　　“我说这个你大概还不太了解，通俗点来讲，路虎汽车的定位很高端，而但凡高端的东西都存在一个品牌价值的概念，这玩意儿看似虚无缥缈，但在西方国家真的是可以用金钱来衡量的，一家公司收购另一家公司，或许只为一个品牌，所以对于高端商品而言，品牌价值异常重要，更需要妥善维护。

　　“那到底该如何维护呢？良好的市场秩序就是首当其冲的一点，要将高端的商品放在高端的场所里售卖，并提供完善的售后服务，就好像珠宝店一般都装修得金碧辉煌是一样的道理，不能让它烂大街。你要是在街头小贩手上看到一块翡翠，它即便的真的，你大概都会以为是假的，反之你去到百货商场的专柜里，就不会有这样的担忧，这同样也是一种品牌价值维护妥当的表现。”

　　李亚东说到这里顿了顿，潘有利也就适时地插话道：“李老板，您的意思是说，对方要维护品牌价值，所以必须要将路虎汽车放在‘专柜’里卖，不会让它流通到市面？”

　　“差不多就是这个意思。”李亚东点头道：“反正主机厂这边肯定不会一边跟‘专柜’合作，一边又去跟街头小贩合作，这不单单会拉低品牌价值，同时也会损害‘专柜’经销商的利益，可谓一点好处都没有。”

　　他这番话其实话中有话，只是此时潘有利肯定是听不懂的，也因为李亚东不想忽悠他。

　　李亚东这番话就是妥妥的日后几乎所有汽车品牌的4S店经销模式，那如果真按这样去做，二级市场的汽车贸易公司、汽车黄牛，岂不是都没活路？

　　现实的情况显然不是这样的。

　　实际上中国日后的汽车二级市场空前发达，汽车贸易公司、包括街头的黄牛店面比比皆是，甚至都搞倒了不少4S店。

　　而他们的货源是从哪里来的？

　　主机厂是真的不会给他们货，不说别的，全国那么多家4S店的经销商都不会同意。

　　他们的货其实都是来源于4S店。

　　然后贸易公司、汽车黄牛，又以这些货搞到了不少4S店。

　　你看这事儿办的……

　　明显就是自己搬石头砸自己的脚。

　　可也没撤，总有那么几个只在乎眼前的蝇头小利、而不具备长远发展眼光的人。而一个地区里只要一人开个先河，后面就是兵败如山倒，市场全部乱了套。

　　最后4S店由于成本太高，大多赚不到钱，无以为继，真正的钱反而都被汽车黄牛赚去了。

　　所以，像潘有利这种汽车贩子，若真想做路虎汽车的生意，其实大可不必找主机厂合作，找4S店就对了。

　　而且，这个年代的人们大多目光短浅，基本一找一个准。

　　只不过，这些话李亚东肯定不会明说，那不同样是搬石头砸自己的脚吗？

　　虽然知道市场注定会乱，但能安生几年是几年吧。


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