第39章 千里马常有,而伯乐不常有
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孙千千顿时来了兴致,摩拳擦掌,恨不得现在就回去大干一场。
既然已经找出结症所以,接下来就是对症下药。
顾宁:“你别急。”
“你想把生意做到多大,仅仅是在川阳县数一数二,还是把店开到全大夏?”
孙千千怔住。
他一心想把铺子开起来,只是为了能做成一件事,至于能做多大,做到哪种程度,则是完全没有想过。
“如果跟你干,你能做多大?”他略一思索问道。
孙千千只是对生意没那么上道,他并不愚钝,他看得出来眼前这个小哥儿确实有两把刷子。
“第一,我教你经营你的点心铺子,把铺子给你盘活,能在川阳县里排的上名号,但是也就仅限于此了,我的精力有限。”
“第二,你跟我合作,我的豆腐不仅仅要畅销川阳县城,还要到各郡、各州,乃至全大夏。 ”
孙千千毫不犹豫:“我跟你合作!”
还有就是,顾宁的能力也有限,他可以运用他前世所见所得开起来一家点心铺子,却没有办法做成更好。
现有的点心已经被做到极致,而他没有现代的原料和工具加成,并不具备竞争力。
现在的大夏信息不够发达,豆腐也只是占了一个没有同类竞争的产品优势。
“那你的点心?”
“卖点心和卖豆腐一个样,都是给人吃的。”孙千千毫不在意。
他笑道:“千里马常有而伯乐不常有!”
顾宁秒懂:“点心常有而豆腐不常有!”
孙千千眼泪汪汪,他终于找到自己的伯乐了。
他听顾小牛讲了一路顾宁奋斗的事迹,觉得很有意思,一个哥儿可以抛开自己的身份,靠自己双手创业,这本身就是很了不起的事情。
见到后,更觉得顾宁跟别的哥儿不一样。
第一眼看到顾宁,只觉得这人俊美秀气,比一般的哥儿都好看些。
一番话聊下来,对顾宁的认识更上一层,顾宁能洞悉他的想法,理解他的处境,比自己身边所认识的人都更敏锐和透彻些。
下午顾宁带着准合作伙伴,去顾家村参观了一圈。
新建起来的工作间正在开窗通风,工具间里的竹筐模具都已备好,摆放的整整齐齐,消毒间也已经准备完毕。
男人们正在前面的空地上搭木架子,以后用来晾晒豆皮,几个婶子坐在一起用簸箕把黄豆里的杂质筛出去。
大家看到顾宁来看作坊,都纷纷笑着打招呼。
认识的不认识的,顾宁都一一回复,自从知道他要在村里做豆腐之后,大家对他的态度都变得更加友善。
一切准备都到了尾声,随时可以开工。
“我看到你家院子里也有作坊,这个是?”孙千千不解。
顾宁笑笑:“这个作坊是村里建的,以后的豆腐都从这里出,保质保量!”
孙千千:“那这是你们顾家村的产业?”
顾宁把自己带着村里人一起做豆腐一句话带过,好似今天自己喝了一碗粥一样平常。
孙千千对眼前这个哥儿的钦佩程度又上一层楼,在顾宁的道义之前,自己的个人宏愿都变得不值一提。
“先生大义!”
顾宁一惊:“我可不是先生,也算不得大义,只是顺势而为,单打独斗终究比不过团队合作!”
孙千千当即决定,在川阳县开店。
顾宁拿出事先拟定的合同方式:
第一种合作方式是连锁店:统一采购,统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算;
第二种合作方式是加盟店:有一家总部,提供货源,更新产品适应市场、提供指导和帮助。
孙千千看的一个头两个大,有的懂,有的不懂,他直接问:“你推荐哪一种?”
顾宁指指第二种:“加盟店。”
“你加入我的行业和销售方式,需要支付加盟费用,还有品牌费,广告费用等,需要销售我们指定的产品和产品价格,自己承担自负盈亏。”
“连锁不适合我们,还是分开核算比较好。”顾宁身后还有一个顾家村,体系没必要太过复杂。
“而且,经营起来你更有自主性,更容易发挥你的才能。”
自负盈亏完全不在话下,孙千千有钱,就算他没有,家里也有的是钱。才能嘛,顾宁认为孙千千能在最短时间内发现他的豆腐市场,眼光很是毒辣。
又能当机立断跑来实地勘察情况,是多数人都没有的行动力和执行力。
“多少钱?我今天回去拿钱,明天来找你签合同。”
还有这妥妥的超能力。
“六十两,其中加盟费五十两,品牌费十两。”他们的品牌才刚刚开始,还没那么值钱。
孙千千:“好!”
自己未来的合作伙伴这么大方,顾宁也表现出自己的诚意:“既如此,第一年你店里的豆腐,我都给你免费送。”
下午的豆腐和豆干出来了,喜姐儿拿了样品过来。
顾宁给孙千千程端了一碗豆浆,又把豆腐、千张和香干之类依次展示给他看。
孙千千看了眼前如牛乳一般的豆浆,好奇道:“这也是黄豆做出来的?”
他喝一口,豆香浓郁,甚是顺滑,很是合他心意。
孙千千问顾宁:“这个真的才卖一文钱?”
其他的产品,他看过去,最贵的也不过才十二文钱,这样看来,他的点心确实是贵了。
他今天吃过豆花确实很美味,母亲一定也会喜欢。
他憨笑道:“可否先买几斤豆腐走?我想带回去让家母尝一尝。”
顾宁亲自包上几斤刚出的豆腐,小手一挥:“不要钱,不管能不能合作成功,今天我都为你的孝心买单。”
目前聊下来,顾宁觉得孙千千是个至纯至善之人,他乐意跟这样的人交朋友。
孙千千把眼前的豆浆一口气干了:“走了!”
“回头请你吃点心!”点心是他的心头好,他愿意分享给今天认识的新朋友。
孙千千兴冲冲回到家,先把豆腐给了厨房,让今晚加个菜。
又一番洗漱后去给母亲请安,今天跑出去一天了,母亲肯定很担心他。
孙家的厨娘拿着豆腐比划了几下,根据少爷交代的做法,清炒了豆腐,又做了一个菠菜豆腐汤。
孙家饭桌上。
豆腐特有的滑嫩质地和细腻口感,赢得了全家好评。
孙千千她娘都忍不住多吃了几筷子,孙员外一向宠爱妻子,见爱妻喜欢,便道:“这道菜味道不错,名为何物,从何而来?”
孙千千大哥也称叹道:“质如白玉,口感上佳。”
孙千千母亲崔氏掩嘴笑道:“是千千特意带回来的,说是山阳县特有的豆腐。”
孙员外一听小儿子的名字就皱眉,再一听是隔壁县回来的,更是不悦:“无事又跑那么远做什么?”
不在家好好读书,开店也不认真开。
孙千千早已习惯他爹的语气,不过还是开口解释:“孩儿不是出去闲逛,孩儿是去做生意了。”
遂把他准备开豆腐店的事情讲述一番。
孙员外越听越皱眉,瞎折腾,真是瞎折腾。
他沉下声音:“我不赞同!”顽劣成性,难成大事,点心店开不下去就算了,又开什么劳什子豆腐店,听都没听过。
孙千千一腔热血正上头,突然被泼了一盆冷水,也是脾气上来:“我偏要开!”
“我这次不用家里的钱,我有我的零花钱!”
“你的钱不是家里的钱?你三个月后的零花钱都被你支走了,你当时怎么说的,开店后以后给自己挣零花钱,再不伸手要家里的一分钱!”
孙千千一惊,他把这回事给忘了,亏空这几个月,他每月的零花钱都被他拿去填窟窿了。
知子莫如母,崔氏一看小儿子的表情,就猜到怎么回事了。
她打圆场:“无妨,母亲这里还有些......”
“瑶娘!”孙员外气急,他的妻子什么都好,就是过于宠爱小儿子:“你莫要过于溺爱他!”
“我说不行就是不行,明天看着别让他出门!”
孙千千大哥孙谨修拦住发火的孙员外:“父亲!”
崔瑶平时被丈夫捧在手里,两个儿子一个谦逊有礼,一个知心疼人,从没受过气。
现在被丈夫吼了,顿时委屈的不行,两眼含泪气极离去。
孙员外顷刻三分火气灭了个干净,追妻子去了:“瑶娘,瑶娘?”
“别生气,我不是那个意思!”
孙谨修安慰弟弟:“父亲的话不要太放在心上!”
孙千千摇头,他早知会如此,开点心店的时候,他爹就不看好他。
顾宁这边,晚上兴高采烈的给牧野讲,他将要在川阳开的第一家加盟店啦!
牧野认真的听他的小哥儿讲今天的经历,边听边点头,他就知道阿宁有这个能力。
听完后又随口问道:“那个孙千千长得很帅吗?”
顾宁正兴奋着,毫不设防的回答:“帅啊,风流倜傥的富二代!”
牧野一停,翻身黑着脸把人压在身下,咬牙切齿:“果然,你眼里就只看得到帅哥!”
顾宁后知后觉的察觉到危险:“虽然他很帅......,但是都跟你没法比,你是真男人,是这个!”
他比了个大拇指。
牧野不知是什么意思,但感觉到是夸人的话,脸色才好点。
顾宁讨好的揽着牧野的脖子:“在我心里,你是世界第一帅,宇宙无敌大帅哥!”
牧野叹口气:“嘴巴这么甜,我怎么放心把你自己留家里?”
顾宁精准的捕捉到信息:“你要去哪里?”
牧野收紧抱着顾宁的手:“这几天要出去走趟镖,不过很快就回来了,长则一个月,短则二十天。”
印象中两个人就一直在一起,除了牧野去打猎,平时都在他身后,有了牧野这个靠山,他才可以放开手脚什么都不用担心。
现在蓦地听到这消息,他心里像塞了一团棉花,心里堵堵的,连要开新店都没有那么高兴了。
感受到怀里人的失落,牧野感到有点难以开口,不过又有点高兴,他的阿宁这么在乎他。
古代没有动车,没有飞机,只能靠人力马力。
他第一次感受到这里也不是那么好,交通不方便,跟爱人分开一次要这么久。
顾宁的手指无意识的在牧野胸前画圈圈,一个月啊,这也太长了吧?
还不能通电话!
牧野是自己在这里认识的第一个人,是自己最亲的爱人,顾宁难过的快要哭出来了。
男人听闻怀里的人久不出声,察觉到不对,低头把胸前的脑袋掰上来,便看到一双红红的兔子眼。
“阿宁~”
牧野的心瞬间像被荆棘绑了又绑,小小的酸痛的,被针扎了的感觉,密密麻麻的蔓延开来。
“我很快就回来,你想要什么礼物,回来我都给你带好不好?”
顾宁本来心里涩涩的,只是小小的难过。
现在听到牧野这样柔声安慰自己,瞬间内心的委屈无限放大开来。
他不想被牧野看到自己的眼泪,又用力把头埋回男人的胸前,只留闷闷的声音在外面:“那会不会很危险啊?”
牧野看着鸵鸟一样的小夫郎,轻声安抚道:“不会,我们一行十几个人,都是个顶个的高手!”
县里的顺风镖局接了一趟镖,需要从南和郡,押送到庆州郡。
此行翻山过河,路况险恶,并不好走。为了安全起见,镖局又外招了一批身手好的人来护镖。
牧牧三两下撂倒一圈人,在一堆人鹤立鸡群,一眼被镖局选上。
他算了下日子,正好这段时间,顾宁的生意也差不多进入正轨了,他出去一趟正好。
一来镖局给的银子丰厚,回来后得一大笔钱能补贴家用,二来也能借此机会出去摸摸情况。
顾宁知道,牧野这般人物不该一直困于此处,早知道他有要走出去的一天。
现在这一天真的到了,他才知道自己有多舍不得。
“骗人!”他吸吸鼻子小小声道,怎么可能会不危险呢,不危险就不叫镖师了。
他又不傻。
胸前湿漉漉的,牧野的心里也沉甸甸的,他又怎么舍得他的阿宁呢?
恨不得日日守在他的阿宁身旁。
“我发誓,一定会平平安安归来!”
牧野伸手把顾宁拱的乱糟糟的头发别到耳后,吮掉他眼角的泪珠,心疼的吻吻怀中人的眼睛。
“你在家好好的,若是受了欺负就先去找村长,莫要委屈了自己,等我回来再帮你出气~”
“没有人欺负我,除了张大壮。”
顾宁现在还记得张大壮欺负尖婶儿,男人跟男人真是不一样,有人帮老婆出气,有人拿老婆撒气。
哼!
牧野立即道:“那我走之前,再揍他一顿,让他的熊猫眼消不下去。”
顾宁破涕为笑:“这次要下手重一点儿!”
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