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第191章 服装他不懂,但互联网的销售套路他早就整明白了


与叶紫雪闲聊了一路,两人早就打开心扉,一切都很寻常,就像两个多年未见的老朋友一样的氛围。

  这才是王平内心期待合作的关系。

  如果两个人太像陌生人,太过客套礼貌的在一起共事,很难取得理想效果。

  王平没有与人一起创业的经验,是通过自己这近乎三十年来总结的人性来看:想把一件事做好做精,双方必须要知根知底的成为亲密无间的朋友。

  当然这种亲密无间是王平需要叶紫雪对他这么做,而不是王平。

  王平看到了熟悉的两个字“欢迎你来龙刚”

  “仓库在龙刚?”

  叶紫雪:“对啊,你知道这个地方啊。"

  “算熟悉,也不算熟悉的一个地方吧,当年待过两个月。”

  “你还来过深市啊,怎么之前没告诉我?”

  “嘿,不值一提的小经历罢了。”王平看着窗外有没有多少变化大龙刚街道,有一种故地重游的既视感。

  当年自己在深市两个月,礼拜天休息一天就会坐公交绕着龙刚没有目的逛着。

  饿了就去吃碗炒米粉,无聊了就去网吧待一会,这就是那时候无数工厂仔的生活。

  “这个网吧我去过,还开着呢。”路过一家叫“深白色”网吧时,王平饶有兴趣指着笑道。

  “那时候我们也去网吧玩,哈哈,不过我不是玩游戏,都是看电影。”叶紫雪笑道。

  车继续朝目的地行驶,街道越来越低矮,越来越熟悉,王平这才扭头道:“仓库在平地?”

  “对啊,那边很多厂房,我就在那边租了个厂房,而且很多服装厂。”

  “哈哈,那这个地方我就更熟悉了。”

  十分钟,抵达厂房。

  在工厂门口还挂着横幅“欢迎人气主播不死鸟来访。”

  厂门口不少大大小小领导早早出来迎接,这些工厂和叶紫雪他们这些姐妹都有合作。

  经营服装店的同时,也有自己的源头工厂。

  王平像个真正大领导一样,在被人群簇拥着,走在最前方,那些人脸上挂着笑给王平介绍厂区。

  还有不少人拿出手机拍照合影。

  这是王平比以往更加体验到的线下热情,微笑面孔下有些疲惫,还不如坐在直播间直播来的舒服。

  “我们先去看看这次要卖的样品。”叶紫雪对厂长道。

  “好,好,王哥你这边请。”厂长四十多岁,点头和腰称呼王平为哥。

  不过王平也不会端着架子,礼貌点头:“哎,好。”

  仓库有一千多平,这次要卖的衣服都已经提前放在展柜架子上。

  王平也不懂服装的布料,只是抬手在一条黑色短袖上摸了摸,质感还不错,看了看价格“五十九块九。”

  对叶紫雪问道:“像这种短袖成本价一般多少?”

  叶紫色知道不能对王平有所隐瞒与撒谎,必须实话实说:“加上人工水电以及材料,成本价十三左右。”

  王平突然把自己衣服脱掉,光着膀子,把手里那件黑色短袖穿在身上,低头摸了摸道:“如果卖五十九,先排除那些运费之类人工的成本,等于一件短袖可以赚46元。”

  叶紫雪刚才目睹了王平结实的身材,喉咙滚动道:“差不多。”

  王平抬头看着众人道:“成本十几块,卖几十块好像很良心啊,比那些成本十几块,卖一两百的价格算很实诚的了。”

  叶紫雪:“衣服的好与次,只是布料的选择,其实衣服的造价成本都很低,但生产肯定是要赚钱的。”

  王平将短袖脱掉,换回自己的衣服:“对,不赚钱做什么?”

  又来到一个卫衣面前,看了看价格“79.9元。”

  “这衣服挺好看的,你们自己设计的吗?”王平提起卫衣上有一只朱雀的画,竟然还是刺绣的。

  “这成本应该高了哦?”

  “是的,刺绣的衣服一般几乎都是过百的,我考虑到这是你第一次卖货,就自作主张把价格尽量压低。”

  王平在所有要卖的衣服里摸来摸去,就是想看看质量如何,一圈下来他很满意。

  服装他不懂,但互联网的销售套路他早就整明白了。

  来到门口,王平点上一根烟,对叶紫雪还有她那群姐妹道:“里面要卖的所有衣服价格,每一件在往上调十元。”

  “然后等下把图文价格表拿给我。”

  没一会叶紫雪拿来一张表格递给王平。

  “这些衣服的库存都充足吧?必须保证发货速度。”王平看了看总共三十款衣服,价格区间平均都在三十元到一百元。

  这个价格的衣服,还有如此的高的质量,说实话王平非常满意,他不能以次充好,也不能卖的衣服全是低廉的布料。

  价格公道,品质合格,衣服成本本来就不高,他的粉丝群体也几乎都是穷哥们为主,如果卖那种动不动几百元几千元的衣服,并不符合他直播间的消费群体。

  而且夏天的衣服,本来成本就低,王平就算亏本也要拿下这一次的卖货好名声,当然,他肯定不会亏本。


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