第30章 租店铺
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“走,跟我出去一趟。”冯青阳为了防止D盘泄漏,执意要带走张晚晚。
“去哪里啊?”张晚晚疑惑问道,两人都出去淘宝没有人回复信息了。
“去租个店铺。”冯青阳说。
商场里的铺位只有十几平米,等到松江发货过来,地方太小连货都没地方摆放。
如果再雇用两个人手,空间只会更挤。
上辈子店铺到期之后,母亲在步行街看中了一个门市店铺,最后由于租金问题没有谈拢,只好选择放弃,成为了母亲的遗憾。
一年八万块的租金,这是那个店铺房主的底价。
冯青阳记得很清楚,他不只一次听母亲念叨过,这次去就把它拿下。
他领着张晚晚出了商场。
门市店铺离商场不远,处在步行街中间位置,人流熙熙攘攘,比商场里的狭小铺位好上不少。
“就是这了。”冯青阳站定。
眼前是一道两米宽的双开扇玻璃门,门的旁边,是一块四四方方的落地窗。
店铺里采光透亮,比之商场二楼铺位终年不见阳光,在这种环境下工作更让人心情舒畅。
母亲看中这里不是没有道理的。
冯青阳看着招租信息,拨通电话。
不一会儿,一个40多岁的中年男子过来。
“你要租?”房主皱起眉。
看到冯青阳和张晚晚过于年轻,俨然一副学生的样子,不禁充满怀疑,顿时感觉又白跑一趟。
年轻人不知道做生意难,对店铺租金什么的都不了解,就敢瞎创业,这几天他接待了好几对年轻情侣,谈起租金,胡乱砍价,烦不胜烦。
他心里的底价是八万,少一分都不租,步行街他周围的店铺差不多都这个租金。
“进来吧。”房主用钥匙打开叉锁,兴致缺缺地说道。
冯青阳很快把店铺转了一遍,40多平米,长条形,很适合服装类商品的展示,里面有简易的卫生间和试衣间。
地面通体铺着80*80的大瓷砖,立面贴的是素白墙纸,很干净,如果租下来,基本不用装修,可以直接使用。
冯青阳整体比较满意,但讨价还价的过程是免不了的。
“你要租来干什么?太脏的话我可不租。”房主先打了个预防针。
“卖胸罩,很干净。”冯青阳说道。
“嗯。”房主点点头。
他只是想找个借口把冯青阳打发走,不想浪费时间,一计不成只能价格劝退,“小老板看一圈怎么样?租金是一年十一万,不讲价。”
“嗯?”冯青阳一愣。
上辈子这个房主给母亲的价格是九万,最后讲价讲到八万,房主死活不肯再降了。
现在看自己年轻,先出了个虚招。
如果房主开价八万,他也懒得讲价,直接掏钱签合同,现在不得不上技巧了。
冯青阳知道对方的底价,双方谈判如果知道对方的底牌,其实已经赢了一大半了。
他先是沉默,整整半分钟没有说话,浑身散发出沉着冷静的气质。
短暂的沉默是可以制造压力的,如果对方报价过高,自己就会感到心虚。
房主看着冯青阳沉默不语,果然开始乱想,心里有一种欺负小孩的愧疚感,十一万的价格高于正常价格太多了,如果是个大人来,他恐怕只会报价九万。
张晚晚也感受到了压力,安静的气氛让她感到不安,身体不由自主贴近冯青阳,以寻求安全感。
“我是年轻了点,但是不傻,这周围的房价我也都打听了一遍,你这个价格不合适。”冯青阳在沉默过后开口说话,传递出自己了解市场的信息。
房主被说得老脸一红。
冯青阳继续展示诚意:“我是带着钱来的,如果我们今天能够谈妥,咱们马上就能签合同,另外几家我就不去看了。”
“这样啊。”房主立马被沟起兴趣,这小孩是真想租。
冯青阳继续说道:“而且我是想长租的,最少两年的时间,你也不想频繁地换租客吧?”
房主有些心动:“既然你诚心想租,我也不绕弯子,九万一年,你看行不行?”
“七万。”冯青阳斩钉截铁说道,然后问道,“你店铺空了将近一个月了吧?”
“七万绝对不可能。”房主的态度也很强硬。
“如果按照七万块钱的租金算,一个月的的租金就是六千,空闲两个月就是一万二了。如果你要租给我,虽然少了点租金,但我租期长啊,最少两年的时间。你看看外面那么多空置的门市,有的都空了半年,你能保证你肯定不会空闲三个月半年吗?算算这是多少钱。”
冯青阳说道,其实周围的空闲的店铺,也没他口气说的那么多。
而且据他所知,如果他不租,房主下个月就把店铺以九万元的价格租了出去。
“这……”房主有些犹豫,“你说的倒也是,八万,不能再少了。”
嚯!
这就把价格打下来了,家人们,但冯青阳感觉自己还能讲。
“而且这么大个店铺连个卷帘门都没有,卫生间的水管都有些生锈了,这要是漏水了怎么办,还有我看到那边有两块踢脚线也掉了。”他开始找一些有的没的的毛病。
房主有些理亏,冯青阳说的问题确实都存在。
“叔叔,你也看到了,我们小两口创业不容易,现在这大环境多不好啊,年轻人实在是太难了。”冯青阳说着就抓起张晚晚的小手,转头深情地看着她,十分入戏。
张晚晚心都跳到嗓子眼了,怎么就小两口创业了,这不说谎吗。
她不敢对视房主的目光,怕被戳穿,低下头躲在冯青阳身后。
房主目光闪动。
冯青阳暗道一声,奏效了!如果没有猜错,房主有个跟他差不多大的孩子。
“七万五!真的不能再少了。”房主咬牙说道。
“成交!”
冯青阳立马答应,突然感觉大环境变好了,态度转变之快让房主目瞪口呆。
张晚晚也微张嘴巴看着冯青阳,她还以为今天谈不妥了呢。
随即又有些佩服,从十一万讲到了七万五!如果让她来,恐怕一分钱也讲不下来。
接下来就是常规步骤了,两人细致规定了权利义务,其实就是坏了东西归谁修,什么东西损坏赔多少钱之类的。
押金一个月租金,租期两年,租金半年付。
签了合同以后,冯青阳痛快地交了款,房主心情也不错。
像冯青阳这么利索的租客,也是很罕见的。
初看到冯青阳后,他就没抱谈成的希望,没想到冯青阳给了他个大惊喜。
“小老板魄力很足,生意肯定兴隆,老板娘人也不错,日子会越过越旺。”房主哈哈笑道。
这话惹得张晚晚一阵手足无措。
冯青阳不置可否。
店铺问题解决了,等母亲回来给她个惊喜。
(本章完)
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