第711章　推广（9）

　　萧氏制药厂的新厂房里，工作人员用桌椅和其他一些设备，构成了一个临时会议室，十数名医药销售商正并排坐在下面，纷纷互相寒暄，热情的打着招呼。

　　季枫将徐媛叫到了里面的办公室里，在这招商会即将开始的时候，季枫必须要先确定一些事情，不然的话，万一招商会上出现了什么纰漏，到时候这招商会也就砸了。

　　“老板，你还有什么吩咐？”徐媛问道。

　　季枫说道：“徐媛，第一次主持招商会，心里不紧张吧？”

　　事实上，在这之前，季枫的心里也在斟酌，到底是不是要徐媛来主持这次的招商会。其实原因很简单，徐媛虽然能力不错，但是毕竟以前她做的是销售，还没有真正管理过一个厂子，在管理和统御方面的经验自然有些不足。

　　不说别的，光她一个女人能不能镇住场子，让那些销售商不要把她当成一个妩媚妖艳的女人，而是当成萧氏制药厂的总经理，这就是一个大问题，毕竟徐媛长得着实漂亮了一些，而且，这些销售商有不少她也是认识的。

　　以销售人员的身份和那些销售商打交道，以及用萧氏制药厂总经理的身份与那些人打交道，这完全是两种不同的方式，说话的方式、手段、以及对于事情的应对方式，也很有不同。

　　这才是季枫所担心的问题。

　　“老板，你就放心吧，我会尽力做好的，这没有什么好紧张的。”徐媛嫣然一笑，或许是因为做销售的时间太长了，她的一颦一笑之间，多少还带着一种妖艳的感觉，而不是那种纯正的妩媚。

　　但是季枫却不在意这个，总不能要求每一个人都要符合自己的想法，况且，一个女人在社会上打滚，总要有一些付出才能够取得一定的成功，除非有很深厚的身家背景。

　　季枫关心的，是徐媛的能力问题。

　　“我知道你心里肯定紧张，这都是难免的，不要紧，反正我们的机会也不只是这一次，不要有什么心理负担，好好干！”季枫笑着安慰道。

　　徐媛点了点头，道：“说不紧张其实是假的，不过我会克服的，努力做好！”

　　“那就好......”季枫笑了笑，突然想起了什么，又问道：“对了，我让你事先跟那些销售商私下里沟通，效果怎么样？”

　　“我请来的那几家，都没有任何问题，但是在合约方面，可能我们要做出一些让步，毕竟我们的康源瘦身粉现在没有丝毫的名气，而且，连广告暂时都没有打算做，这对于销售商来说，是一笔负担。”徐媛说道。

　　季枫微微点头，道：“这我当然清楚，合约方面，只要不是关乎原则的问题，都可以你自己独立做主，只要在招商会结束之后，我们再慢慢的商量就可以了。”

　　“老板，你就不怕我搞砸了？”徐媛有些好奇的问道：“你把权力都放给我了，就不要我跟那些以前的客户，达成什么协议来损害公司的利益？”

　　季枫呵呵一笑：“你会吗？如果真的是这样，那也只能怪我看人不明了。”

　　“老板，谢谢你的信任！”徐媛抿嘴一笑，说话的时候却是无比的认真，她可是知道，能够得到老板的信任，而且是完全的信任，这是多么难得的事情，以前她可很少见到这样的老板。

　　“行了，先不说这个了。”季枫摆了摆手，又问道：“除了你请来的那几个客户之外，其他客户都怎么说？”

　　徐媛立刻说道：“那些客户都是跟制药厂以前就存在业务关系的，所以在沟通起来，有杨厂长在旁边帮衬着，倒也很轻松。只是......”

　　“只是什么？！”季枫挑了挑眉头，问道。

　　“只是，那些人在合约上的要求有点过分，他们不但要求咱们先送货，等货销售完了再付款，而且，他们还要求回扣，说是补偿他们的损失费和推广费......”徐媛说道。

　　季枫顿时眉头一皱，道：“这的确是有些过分！”

　　“老板，我觉得损失费这还可以理解，毕竟他们如果着力销售我们的瘦身粉，在其他药品上，他们也会对终端销售商让步，其实这笔费用也不会很多，毕竟这些客户也不会将全部的精力都放在我们的瘦身粉上，所以损失费很有限。”

　　徐媛说道，“可是，这推广费，我觉得就没有必要了。毕竟大家做生意都是为了赚钱，你帮忙推广，最后你也可以得到利润，完全没有理由说非要推广费......”

　　“推广费......”季枫抱着臂膀，斟酌了片刻，问道：“他们要多少推广费？”

　　“瘦身粉定价的五个点。”徐媛小心翼翼的说道。

　　季枫顿时眉毛一扬，笑道：“五个点？还真够狠的啊！”

　　“是啊，五个点，如果所有的开支全部除掉，这机会是分掉了我们一半的利润啊。”徐媛也很是不满。

　　季枫笑道：“给他们，既然他们要，那就给他们五个点！不过，要慢慢的谈，不要一下就给，要让他们知道，争取这五个点的利润，很不容易！而且，如果有可能的话，最好能够低于五个点，要让别人摸不着我们的底线！”

　　“老板，这样的话，我们可就没有什么利润可言了！”徐媛说道。

　　季枫笑着点了点头，道：“是啊，一旦给了他们五个点的推广费，我们的确就没有多少利润了。但是现在最重要的不是要赚多少钱，而是要将瘦身粉推广出去，这才是最重要的。另外，要限定他们的销售量，跟他们规定好底线，一个月最少要推广出去多少瘦身粉，并且要有多大的效果......这些问题，都要限制好，这些有你们来详细商量，没问题吧？”

　　“没问题！”徐媛立刻说道。其实她也认为，这样做是最好的选择，但是一下放弃五个点的利润，这话当然要请示季枫，她这个新来的总经理，可是做不了主。

　　“其他人怎么样？”解决了推广费和损失费的问题，季枫又问道。

　　“还有一部分客户，暂时还没有表态，他们打算看了产品之后，再决定是不是接手。”徐媛说道。

　　“嗯！”

　　季枫点了点头，道：“这样好，这种人，都是比较稳健的，他们轻易的不会下决定，可是一旦他们做了，就将会有足够的耐心和毅力，同样也会十分的投入，这才是真正做事情的人！”

　　“我会尽力争取他们的！”徐媛立刻说道。

　　季枫点点头，道：“不光要用言语来争取他们，我们的核心，是产品的质量、效果，有了这两样，我们就有了竞争力，给他们免费的瘦身粉服用，我刚才看到外面的那些客户，也有好几个大胖子，他们自己最能清楚自己身体的变化，让他们亲自体验瘦身的效果！”

　　“没问题，我会办好的！”徐媛立刻点头说道。

　　“那好，去准备吧，就要开始了。”季枫笑了笑说道。

　　“咚咚咚！”敲门声突然响起。

　　徐媛立刻笑道：“老板，那我去忙了。”

　　一个员工走了进来，说道：“老板，外面有两位长河药品公司的代表来了，说要见你。”

　　“萧叔叔？”季枫一怔，旋即便笑了，自己在开招商会，虽然没有打算让萧长河参与进来，想来是他听说了，觉得要来帮自己一把。

　　“快请他们进来！”季枫立刻说道。

　　不多时，萧长河和林生平二人便快速的走了进来。

　　“小枫，你这臭小子，召开招商会也不跟我说一声，怎么，还把我当外人？”萧长河面带不悦之色，刚一进来就质问道。

　　“季老弟，这可就是你的不对了，招商会的事情，我们也能帮的上忙，你却不开口，这可是不拿我当朋友啊！”林生平也笑呵呵的说道。

　　季枫苦笑道：“萧叔叔，林总，其实这一次招商会我也没抱太大希望，就是打算先试试水，如果实在不行的话，我再找你们，没想到你们都来了。”

　　“行了，不要说这么多了，我看你这里也很忙，我和生平就先出去了，记住，招商会算我一个！”萧长河说道。

　　季枫笑道：“你们都来了，怎么可能不算你们？”

　　“这还差不多！”萧长河的脸上才露出了笑容，他摆了摆手，道：“生平，我们先出去吧。”

　　看着萧长河和林生平离开，季枫不禁微微一笑，看起来，这一次的招商会，可不像是自己所想象的那么糟糕，至少，还是有力挺自己的人。

　　......

　　“各位，下面我宣布，萧氏制药厂的招商会，正式开始！”杨德昭大声的说道。

　　主席台上，季枫与杨德昭等人并排而坐，徐媛也坐在上面。在下面的座位上，一众客户礼貌性的鼓掌。

　　萧氏制药厂的招商会，终于正式开始。

　　“今天请各位来，是打算推广我们制药厂所生产的一种最新型的瘦身粉......”杨德昭的声音洪亮，详细的介绍着瘦身粉的情况，让整个厂房里都听的清清楚楚。

　　“什么狗屁新型的瘦身粉，该不会又是滥竽充数吧？”突然，一个阴阳怪气的声音，突然传了过来，打断了杨德昭的话。

　　所有人都是一怔，居然有人如此的当面质疑，这也太不给萧氏制药厂的人面子了吧？


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