王德全和谢志苦着脸，三个月看似很短，但是对于经销商来说，黄花菜都凉了。

他们进货价变贵，如果想要维持原有的利润，给零售端的价格就要提高。

可零售端的那些个体户又不是傻子，你这卖贵了，他们自然会到别处去进货。

所以要想留住客户，他们俩就只能压缩自己的利润。

不过现在至少从无期徒刑变成了三个月。

不管心里怎么想，两人脸上必须露出一副感恩戴德的神色，对赵山河表达一番感激之情。

旁边还有几个刚签了合同的外地经销商，看见赵山河有条不紊地解决了一场危机，也是暗暗点头。

这赵山河不愧这么年轻就当上了大老板，心胸的手段都不简单啊！

这事要是让他们碰上了，肯定做不到赵山河这么轻松写意。

一场闹剧结束，经销商们纷纷和赵山河打了招呼离场，最后宴会厅里只剩下了一桌自己人。

赵山河习惯性地抽出一支烟，但一想到媳妇和女儿还在身边，立马又悻悻放了回去。

黄天柱抱歉道：“山河，不好意思，那孙庆云是我介绍来的，没打听清楚他的底细。”

他很怕赵山河会把这事记在心里。

赵山河看着平时挺好说话，也愿意提携身边的人一把，带着大伙一起发财。

但他一不是赵山河的亲属，二来自身也没什么能力，全靠赵山河赏饭吃。

要是坏了他的事，那以后喝汤可就轮不上自己了！

赵山河摆摆手：“今天这个情况不怪你，是我前一阵跟制冰厂的周奇峰有点过节，不过这也是个教训，人心难测，欲壑难填，千万不要太过贪婪，不然连饭碗都得搭进去。”

黄天柱连忙点头，同时咽了咽口水，听着赵山河半是警告，半是提醒的话，后背有点冒冷汗。

“对了，那孙庆云虽然滚蛋了，但他那边的销售渠道可不能停下，你看是你自己去干，或者找人去补上都行，”

黄天柱连忙答应下来。

孙庆云之前负责给北郊十多个厂子的小卖部和食堂供货，数量也不少，一个月能有1万罐左右，这就是两百多的利润，自然会有人对这钱上心，把这缺口补上。

解决完了这些事，赵山河这才有功夫好好吃两口饭，之前要么在喝酒，要么在说事，一直没停下来过。

颜颜这会儿吃饱了，十分懂事，主动给赵山河夹菜。

“爸爸，这个辣椒炒肉好吃，还有这个脆皮鸭也很香！”

赵山河吃了两碗饭，冲着苏正山说道：“抚远这边的经销渠道基本就定下来了，年后我不一定能经常呆在南城，厂里麻烦爸你多盯着点。”

苏正山点点头：“销售才是大头，山河你把销路铺好了，厂里只需要抓生产就简单了。”

老丈人对这个二女婿那自然是十分佩服的。

先不说他的应变能力，今天这个保证金和分红，让外地的经销商抢着和饮料厂合作，这才是最让他感慨的。

其他大部分厂子，面对怎么把自家的产品卖出去这个问题，哪个不发愁？

可赵山河想出来这个保证金的办法，可以说是前无古人，立马就把那些经销商给绑住了。

刚刚签的合同，13个一级经销商，定的目标最低也是5万罐，全部加起来，预定的销量已经达到了将近100万！

这还不包括南城本地，按照以往的经验，南城本地的销售才是大头，比地级市加起来还要多。

现在他不用发愁饮料厂的产量太高了。

厂里虽然每天能生产几十万罐饮料，除了供应本地和13个地级市，还有下游的武城、京陵等等十多个城市也需要他们供货。

虽然产量还有一点富余，但有存货才是正常的，毕竟眼下还是寒冬腊月，等到夏天开始，才是饮料销售的真正旺季。

赵山河又看向苏鹏，随口问道：“今天这事，你有什么想法没？”

苏鹏擦了擦嘴，说道：“我觉着这些经销商太贪心了，一开始可是有不少人想当墙头草，跟着孙庆云起哄，想多占点便宜。”

“如果没有保证金制度，今天那些外地的经销商，搞不好也会跟着起哄，到时候形成了规模可就不好收场了。”

赵山河点点头，“在经销商的选择方面，是要多加考虑的，规模小的经销商，对饮料厂没太大帮助，形成不了助力。而规模大的经销商，容易三心二意，一旦我们对他们形成了依赖，甚至还会反过来拿捏我们。尤其是当市面上出现了竞争对手之后。经销商选择多了，就会多一个谈判的砝码。”

“别看这个保证金制度把外地那些经销商和饮料厂绑在了一块，还是那句话，人心难测，欲壑难填，过两年他们肯定就还会不满足，到时候像王德全、谢志这样的人又会冒出来。你赚1块分他5毛他都不满意，想把1块全吃进肚子里！”

苏鹏咂了咂嘴，感觉这个问题很难处理，“那怎么办？”

赵山河当然有解决办法，不过这会儿他是在考校苏鹏呢！

“你先想想办法呗！”

苏鹏琢磨了一会儿，说道：“要不咱们每年都换一批经销商？”

没等赵山河说话，苏正山就在苏鹏头上拍了一巴掌，教训道：“这是什么馊主意，换经销商之后势必会影响到下面销售渠道，会对销量产生影响，而且还会得罪原本那些经销商，到时候下边各种麻烦不断，处理都处理不过来，让你焦头烂额！”

赵山河也摇摇头：“这个办法不太行，连标都治不了。”

苏鹏又想了想，说道：“那就必须自身实力过硬了，把凉茶做大做强，让经销商离不开我们！”

赵山河说道：“这个思路没问题，但是咱们的凉茶虽然说是独家配方，其实仿制起来难度不算特别大，真要有人想做，还是能做出来的。要是市面上出现了竞品怎么办？”

苏鹏挠挠头：“咱们的正气凉茶有先发优势，而且价格方面，利润已经压得比较低了，应该没人会来仿制我们吧？”


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