江年刚上任，彭志都没找到跟江年汇报工作的机会，没想到江年的助理管欣先一步找过来了。

  “彭科长，江厂长让我起草了一份招聘启事，”管欣把手上的文件递给彭志，“你看看对于销售科工作人员的要求有没有补充的。”

  彭志请管欣坐下，让人去泡茶，自己拿着那份文件看起来。

  文件格式正确，内容和以往纺织厂对外招聘文件大同小异。不过以往纺织厂招聘都是有点糊弄的性质，不仅要求含糊不清，而且对外张贴时间很短，主打一个尽量控制参考人数的目的。

  但是这次的招聘细节明显不一样，首先报名时间延长到了两天，其次年龄和学历没有过多要求。

  至于招聘流程，除了笔试面试，加入了一道实战。

  彭志在这条上面停留了很久，“管秘书，实战是个怎么样的形式？”

  管欣解释说，“对外销售科的工作员肯定要天南地北地跑去推销，和坐在办公室里等着就行的计划销售部一样，这需要工作员懂得基本的社交手段以及销售技巧。”

  彭志点了点头，“那确实。”就纺织厂而言，做成的对外销售里，很大一部分都是协调办帮忙促成的，这就给了那些想进入对外销售科的人一个错觉，认为对外销售科要完成一个订单就跟计划销售一样容易。

  实际上哪里是容易的？就说彭志去省城推销纺织厂的产品，十次有九次都是靠着死缠烂打谈下来三瓜两枣，就连那点三瓜两枣都得反复申请才能转款。

  有时候催款撞上对方心情不好，直接喷你一顿没商量，你不但不敢还嘴，还要赔笑脸，生怕对方不跟你合作了。

  以前就是这么卑微。说实在的也是没法子了，纺织厂的产品本身就不出众，可替代性太高，所以以买方为主，买方想怎么拿捏就怎么拿捏。

  那些年对外销售科是真难啊，对外低声下气看脸色，对内也是不招待见。尤其是何山拒绝分管对外销售，郑万年只得自己亲自代管。

  但是自从出了几件新成品，彭志再去省城销售，待遇就完全不同了。

  至今彭志都清清楚楚记得经销商在看到自己拿出来的成品后，漫不经心的眼神一瞬间变得又惊喜又慎重。

  早已在无数次销售过程中练就火眼金睛的彭志，精准地捕捉到了经销商一闪而过试图隐藏的神情。

  他知道，这单生意稳了。

  果然，老狐狸飞快整理好自己的表情，“小彭啊，这批衣服倒是有点新意。这样，我拿下来，在店里铺货试试。价格嘛，跟上次一样，如何？”

  彭志心里冷笑：想屁吃呢你。

  面上却仍然恭敬，“贺经理，这批成衣是我们厂领导很看重的，请了专家来设计打板的。我过来以前，领导说了，一分钱一分货，如果价钱和货物不匹配，就让我多跑几家，总会有人喜欢的。”

  贺经理怎么听不出彭志话里的阴阳怪气，作为经销商，他当然看得出这批成衣的市场行情，绝对数一数二。

  但是多年来和彭志打交道，对方差不多把他供起来了，一时半会儿他也拉不下身段示好，“哦，是吗？你这批成衣也就穿一个新鲜，过不了多久，这类型的衣服满大街都是。到时候你想卖出去一件都难。”

  哟呵，嘴硬成这样，连威胁都说出来了。

  彭志噌地站起身，“那我告辞了。”

  贺经理脸上青一阵红一阵，不过他到底是条老狐狸，能屈能伸。看出彭志这货要跟他硬杠，说不定出门就去找到他的老对家推销。

  把赚钱的项目推到对家手上，这是商场大忌。

  很快，贺经理就切换上了一副友善热情的表情，“彭经理，你看我刚说了半截话你就急了。来来来，坐下，咱们慢慢谈嘛。”

  不仅语气和气了，还让秘书给彭志泡了好茶，“老弟，你得试试，这茶可是我好不容易弄来了，口感绝了。”

  彭志就坡下驴，顺势坐在了沙发上，仿佛刚才的一切都没发生。

  两人在其乐融融的气氛里把合同给签了，贺经理一挥手，让财务给纺织厂打了全款过去结算。

  虽然彭志明白一个相当具有竞争优势的商品是销售的最佳利器，但是好用的程度还是让他小小地震惊了一下。

  回厂后他就盯着几位师傅继续在设计上下功夫，然后就听到何山意欲把对外销售纳入他的分管范围，言语间振振有词。

  彭志心里很是不屑。当初何山看不上对外销售科，拒绝得彻彻底底，好像和对外销售科沾上他就完蛋了。

  现在看对外销售情况有了起色，他又马上凑上来了，跟一只苍蝇似的烦人。

  总之彭志是绝对不愿意何山掌管对外销售的。

  郑万年和彭志的想法一致，何山曾经对对外销售爱搭不理，如今何山已经高攀不起了。

  难的时候你往外扔，好的就想捡回去。

  做你的春秋大梦。

  郑万年不愿意如了何山的愿，何山也不是吃素的，想尽办法要把对外销售拿回来。

  双方争得面子都快维持不住了，县里一个文件下来，空降了一位分管销售的副厂长。

  这相当于把何山的脸直扇肿了，不但对外销售科没他的份，计划销售都一并给划走了。

  彭志听到消息后，心里像是三伏天吃了冰棍一样，大大的一个爽字。

  虽然他和江厂长没有直接打过交道，但是这位江厂长的能力是明明白白摆在面前的。

  又和管欣对了一些招聘上的细节，彭志说，“管秘书，我没有意见了。”

  管欣站起身，“好的，那就谢谢彭科长了。”

  彭志问，“江厂长有空吗？我想跟她汇报一下对外销售科的工作情况。”

  管欣说，“我回去请示江厂长，到时候再通知你。”

  何山还在等着其他大爷的动静呢，等来的是一张张贴在纺织厂大门口公告栏最显眼处的招聘启事。

  要不是江年的办公室就在对门，何山不想让她听到响动，他早把水杯砸地上了。


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