综合考虑，顾清欢给玉洁香皂的定价是：零售价两毛钱一块，批发价一毛五。

  当然这个批发价是指一次性拿一百块以上。

  如果一次性拿一千块甚至更多，价格还可以再谈。

  许怀年夫妻对市场也是两眼一抹黑，都听顾清欢的就是了，人家是读书人，比他们懂得多。

  顾清欢不做班主任，人也轻松了很多，周末也能好好的做自己的事情。

  最近接连收到了顾兰亭和许怀安的来信。

  兰亭信上说，华清大学成立了业余大学，设有普通机械、普通电工、自动化、汽车维修、金相热处理、焊接、锻压、铸工、化工设备与原理、环境保护等十个专业。

  如今正在招生，学制分为半年、一年或两年不等，每周学习两个晚上一个下午。

  招收学员采取自愿报名、群众推荐、本单位领导批准和学校同意的办法，主要针对的是在职员工，在不影响工作的前提下进行的一项补充学习。

  顾兰亭再过一段时间就正式毕业了，参加工作的同时，他想报名参加业余大学的学习，多学一些东西。

  这次来信主要也是询问顾清欢的意思。

  顾清欢知道他心急，一心想早点扛起家庭的重担。

  于是回信告诉他，多学一些东西总是没错的，不影响自己生活的前提下，想学什么，就学什么，学习本来就是一件自由的事情。

  之前寄牛肉过去，章正那边也来信感谢过了，表示兰亭的工作他已经安排好了。

  顾清欢也就不太担心他。

  明如雪这丫头她父母也已经帮她铺好了自己的路。

  顾清欢现在只需要操心自己的就行了。

  许怀安的信，带来了一个很好的消息。

  他被组织推荐去华清大学读书深造，不是业余大学，是工农兵大学的名额。

  虽然是工农兵，那也是全国最好的学府。

  这可太好了。

  之前顾清欢说想考大学的时候，她明显能看的出许怀安心里有很多不安和担忧。

  他在担心两人的差距越来越大。

  虽然工农兵出身和正经大学有区别，但那也是大学生不是吗？

  顾清欢很高兴他能有这样的机会，再让许怀安跟自己一起考一次大学明显不现实，这样就是最好的安排。

  其实许怀安得到这个机会也不是偶然，当他得知可以去工农兵大学学习，欣喜若狂。

  为了缩短自己和顾清欢的差距，他几乎是拼了命的在争这个机会。

  工农兵的名额部队相对多一些，一百个人能有一个人上。

  想得到上官的推荐，自身实力必须过硬，除了武斗还有文斗。

  文斗就是文化考核，底子太差的人，自然也不能入选。

  许怀安多年没有碰书本，两眼一抹黑，不过他有恒心和毅力。

  仅仅五天的准备时间，他几乎是日夜不休的看书复习，饿了就啃冷馒头，实在太困了就喝一口顾清欢给他准备的灵泉。

  就是这样熬了五天五夜，终于把初中高中学过的一些重点知识都复习了一遍。

  考完试他直接倒在了位置上，是被人抬出去的。

  当然，结果是他分别拿到了文斗和武斗的第一名，实至名归，毫无悬念的得到了推荐名额。

  其他战友问他为什么要这么拼，明明他不这么拼也应该能选上。

  许怀安说：“我想要的不是应该，大概，也许能选上，我想要的是百分之一百，所以我也必须要付出百分之一百的努力。”

  他不允许自己出一点差错。

  战友都说他是个狠人。

  这些过程中的艰辛，他都选择隐藏在心里，没有告诉顾清欢。

  卓将组建了六支特战小队，许怀安现在是大队长，平时的任务就是训练特战小队的团队作战能力，以及一些野外生存作战的本领。

  刚好，忙过这一段，他也没什么重要的任务了。

  好好借着上大学的时间休息一段时间，有重要任务需要他的时候，组织自然会安排。

  顾清欢回信恭喜他，并附送香吻一枚。

  -

  之前一段时间因为当班主任忙，就没有给陆建业送货。

  今天顾清欢特意做了一锅冷吃兔给陆建业送过去，卖给他十只上海牌的手表。

  顺便跟他谈了一波别的生意。

  “陆叔，你们副食品商店卖香皂吗？”顾清欢问道。

  “卖啊，不过买的人不多，多数人都是在供销社和百货大楼买生活用品。

  不过我们这里偶尔也有人问，进了些货，卖的不多。”陆建业不明所以的回答。

  “那你们的香皂进价多少？”

  “进价两毛五，卖价三毛，贵一点的三毛五，四毛。”

  “是这样的，我们屯呢，现在生产了一批香皂，我正帮着想法子卖呢。

  我们的香皂进价只要一毛五，比你们之前进的货足便宜了一毛钱，而且香皂的质量绝对有保证，你看，这是样品。”顾清欢说完掏出自己带的样品。

  陆建业没想到她是这个意思，不由得笑了。

  “你今儿个感情是来卖香皂来了？”

  “那可不，我可是肩负着我们整个屯的生计呢，叔，你先试试，我保证你用了绝对满意。”

  顾清欢不管三七二十一给他打来一盆水，让他试着洗洗手。

  陆建业赶鸭子上架拆开包装，掏出花朵形状的香皂，赞了一句：“看上去挺像样的嘛！就是不知道用着怎么样。”

  说完他打湿手正准备洗。

  “先等一下。”顾清欢灵机一动，打开自己带来的饭盒，故意滴了一些红油在陆建业的手上。

  “好了，现在可以洗了。”

  顾清欢已经初步试过这批产品了，比她想象中的效果更好，清洁力度绝对没问题。

  陆建业将信将疑的抹上香皂，用力搓洗。

  不但洗的干干净净，凑近一闻还有一股子淡淡的桂花香。

  “很不错嘛！”陆建业还以为是中看不中用，没想到给了他一个惊喜。

  也不用多说了，人家刚刚才给他送了十只表过来，就这十只表就能让他赚近五百块。

  这点小事，他还是可以通融的。

  反正香皂质量他试过了，完全没问题，比之前那些货也不差，而且进货价还便宜一毛。

  他对上边也能交代。

  再说这香皂就算进一百块的货，也才十五块钱，亏不到哪里去。

  所以陆建业也就痛快地点头：“行，我先定一百块过来试试水，卖的好后面再照顾你生意。”

  “那就谢谢陆叔了，这个香皂的卖法能不能让我来定？放心，我肯定不影响你其他生意。”顾清欢得寸进尺道。

  陆建业无奈的摇摇头：“随你吧！我倒要看看你想怎么卖！”

  顾清欢已经有了初步的想法。

  第二天一早，她就带着许怀年过来了，背了满满一背篓的货。

  交付给陆建业一百块的货以后，拿到了十五块钱。

  万事开头难，钱难挣，屎难吃。

  顾清欢把这些货单独找了个显眼的架子摆出来，在上面贴了一张纸，写着：“两角”

  然后把之前给陆建业试过的那个香皂，当做样品摆在外面给大家试用。

  这年头卖东西的是大爷，营业员都拽的二五八万的。

  她尽力想让产品被更多人注意到，尽快打开销路。

  成与不成，就看这一哆嗦了。

  送完货，顾清欢又从陆建业这里买了四瓶不要条子的茅台。

  然后带着许怀年开始跑销售。

  县里的供销社，百货大楼，各大零售部，他们都跑了一趟。

  就像后世跑销售那样，上门推销。

  好一点的人家还会礼貌的跟你说：“不需要，谢谢。”

  态度差一点的，直接就开怼：“你以为俺们这是收破烂的呢？什么玩意儿都收？赶紧走走走！”

  顾清欢还好一点，毕竟她的颜值在这摆着，大多数人都舍不得呵斥美人。

  许怀年可就遭罪了，被怼了一次又一次，还得硬着头皮继续去下一家。

  这钱，可太难赚了。

  一直到日落西山，两人才汇合。

  顾清欢好歹拿到了三百个香皂的订单，许怀年一个香皂都没卖出去。

  他都急得快哭了，咋回事，他咋就一个都卖不动呢！

  顾清欢只能说，人和人的天赋不一样。

  许怀年的性格虽然不算特别老实那一挂的，但显然也不适合干这种活儿，说不定陈凤琴都比他强。

  顾清欢只能暂时把拉销售的活留给自己。

  当初说了只给配方，不参与其他的，结果临了还是看不下去，顾清欢从来不是个狠心的人。

  嘴硬心软的人，最吃亏了。

  两人回公社又跑了一趟公社的供销社。

  因为顾清欢经常过来买东西，柜台这边的大姐都认识她了，得知她来推销东西，马上就帮忙叫了供销社的负责人。

  顾清欢用三寸不烂之舌，跟人家周旋了一圈，最终又拿下了一百块香皂的单子。

  当然，人家会下订单，最主要的原因还是为了支持自己公社的产品。

  他们这小地方好不容易有人愿意办厂创收，自己人肯定要支持支持的。

  不过人家也不敢拿多了，只拿了一百块香皂。

  这也很不错了。

  许怀年内心狂喜的同时，更是对顾清欢佩服的五体投地。

  跑了一天市场，他们的香皂就卖出去了一半，现在只剩五百块了。

  晚上顾清欢把几人叫过来一起开了个会。


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