一个优秀的作者就是要学会拉扯读者的情绪，然后他们欲罢不能，抓心挠肝，这样他们才愿意花钱看你的东西。

  林绵绵无疑为一个优秀的作者，当她讲到最精彩的地方时，戛然而止。

  那些人正听得入迷被这么一打断，立刻就有了情绪。

  有人甚至朝着林绵绵大喊：“怎么不讲了，快点讲，我们正听得入迷，你突然断了什么意思？”

  这话一出立刻就有人开始应和：“快点讲，快点讲！”

  人群中不断有声音喊出，小月看得有些火大，想要上前理论被林绵绵拦了下来，这正是她想要的结果，反应越激烈就证明她情绪调动得越成功。

  情绪调动得越成功就越能激起他们买书的欲望。

  “大家稍安勿躁，刚才我讲的都是我手中这份书稿的内容，如果大家想要了解后面的故事可以买我手中的书稿。”

  刚才还喧闹的人群立马安静了下来。

  让他们听故事还行，可让他们花钱买书就有点不乐意，他们之中大多数都是家里管钱的，明白一分一毫的重要。

  买书这种事在他们看来完全就是可有可无，浪费钱的事。

  他们的心里林绵绵揣摩得一清二楚，所以她昨天去买了很多便宜的菜。

  这时候就轮到这些菜出场了，林绵绵指了指桌子上的菜说：“只要是今天买书的人，免费送菜，先到先得，抢完就没有了。”

  菜虽然是昨天的，但它们色泽鲜亮完全是可食用的。

  那些人一听这话本来就动摇的心更蠢蠢欲动了。

  他们故事听了一半，本来就抓心挠肺地难受，想看接下来的剧情，但又考虑着手中的钱觉得没有必要买，不过买书送菜的话他们一想竟然觉得还有些划算。

  买一本书还给送菜，送的菜回家就能吃，关键是书的价格还极其便宜。

  有些人在心里盘算了一下觉得这个买卖划算，又能看到书又能拿到菜，他们也不磨蹭，爽快地从兜里掏出前拍在桌子上买了一份书稿，同时从桌子上挑了一个蔬菜放到了篮子里，生怕别人比她抢先把好蔬菜抢走。

  第二个人见桌子上的蔬菜已经被别人挑走了一个好的，生怕自己慢人一步剩下好的也被人抢走，所以她立马把钱放下，直奔蔬菜处。

  其他人见状也纷纷把钱掏出来，生怕自己晚了，挑不到好的蔬菜。

  不管他们的目的是什么，林绵绵的目的目的是让他们买书，现在目的达到了，至于他们现在注意力都在蔬菜上，林绵绵相信只要他们把书买回去，就一定会看完的。

  小小的书店门前围了一群人，林绵绵桌子上的书稿很快就见底了。

  卖出去的速度远超他们的设想，等桌上的书稿卖完之后林绵绵把他们请到了店里。

  不到一上午，他们昨天印刷出来的书已经卖完了，桌上的蔬菜也马上见底了。

  卖完就可以收摊了，今天收益不错，除开明天需要印刷的钱，剩下的钱林绵绵按照之前说好的比例一一分开。

  她还记得小月说起隔壁阿花时，那羡慕的表情。

  所以她就给小月又加了一份。

  等她把钱分好交到小月手中时，小月数了一数，发现多出来一些，她连忙把钱挑出来交给林绵绵：“绵绵姐，钱给多了。”

  林绵绵笑着让她收下：“我知道，这是我专门给你的，算是给你的奖励，昨天要不是你找到佟叔让他以那么低的价格给我们印刷，今天也不会这么顺利，这是你的功劳，这些钱是奖励给你的。”

  小月被夸奖开心得嘴都合不拢了，她开开心心地收起钱，干劲满满表示现在就去佟叔店里让他印刷。

  林绵绵没有打击她的热情，只是在她走的时候嘱咐她，见到佟叔后让佟叔以正常的价格给他们印刷就行，不用低那么多。

  她了解过一点印刷的价格，昨天那么便宜完全就是因为佟叔给小月面子。

  小月不懂这些，林绵绵却不能心安理得享受这种优待。

  小月把她当姐姐，全身心信赖她，她不能装什么都不懂，任意消耗着小月的人情。

  从他们相处来看，小月和佟叔关系不差，但他们之间好像又有什么东西一样，总是搁着一层隔阂。

  不管什么感情，过度消耗只会加速这段感情的破裂。

  “啊？为什么呀绵绵姐？”

  小月瞪大眼睛不解地望着林绵绵，她不明白为什么能用最低的价钱把书稿印刷出来，还要选择更贵的。

  林绵绵把她昨天查到的印刷价格告诉了小月：“市面上的印刷价格都比昨天我们印刷贵好多，所以说佟叔给我们印刷那么多东西，很有可能一点钱都没有赚到，他是看在你的面子上才愿意给我们那么低的价格。一次两次就算了，次数多了以后肯定会影响你们之间的感情。”

  林绵绵说了一大堆，小月才听明白其中的意思。

  她确实是一个脑子里没那么多弯弯绕绕的人。

  她哪里能想到这么多，要是她自己的话，那肯定都是别人给多少就拿多少，有时候甚至还会撒娇想多要一些。

  得亏有林绵绵教她这些东西。

  新书第一天的销量不错，小月在心里盘算了一下明天要印刷的数量。

  今天没用一个上午就把所有的稿子都卖完了，明天应该再多加一倍。

  没想到这个想法却被林绵绵否决了。

  小月有点理解不了，今天卖得快，难道不应该多印刷一点，保证让每个想买书的人都买到吗。

  林绵绵却不是这么想的，今天的书稿之所以卖得那么快，是因为她给每个买书的人送了蔬菜。

  要是没有蔬菜，今天的书稿不可能卖得这么顺利。

  明天没有赠送的蔬菜，买书的人势必会下降，所以明天就不需要那么多书了。

  而且林绵绵想到了一个词：饥饿营销！

  这是她前世经常看到的套路，所有的东西都是物以稀为贵，所以为了营造出一种这种东西很少的感觉，商家往往会控制数量的生产。


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