黄经理非常严肃地讲：“杨总，不可否认你们是一家值得信任的合作伙伴，但是佳果汇这个品牌从创立开始，与合作伙伴建立的关系一直是批发商和收购商的关系，你应该很清楚我们这种品牌连锁店拒绝销售返点的理由。”  

                话说的很直接，也很坚定。  

                杨振宇能够猜到黄经理此时心里的想法，他一定是觉得自己是想借着佳果汇的品牌优势用来推销和宣传自己的产品。  

                等到产品有一定影响力之后,  再一脚把佳果汇踢开，自产自销，获取更大的利润。  

                而且如果采用销售返点的合作模式，他们的自主定价权就会被削弱，导致的结果不仅仅是利润会减少，给人的感觉是,  他们佳果汇从事的是贴牌产品的销售。  

                就和网上的南极人、花花公子类似，这对一个依靠长久运营才积累下来优质客户的品牌来说,  无疑是毁灭一般的打击。  

                不过杨振宇手上也拥有一定的谈判优势,  并非黄经理猜想的那样，只想空手套白狼。  

                杨振宇再次喝了一口茶，对黄经理微笑道：“黄总，如果八万斤西瓜全部拿给佳果汇，能吃的下吗？”  

                黄经理实话道：“杨总，佳果汇在京城有二十多家店铺，很多店铺都位于市内最核心、人口最密集的区域。  

                例如东三环那边的潘家园店、方庄店、大悦城店…，还有王府井等商业中心的精品店。实事求是地讲，就算是二三十万斤，我们也敢接手，当然前提是对你们产品的认可。”  

                杨振宇嘿嘿一笑，“那就更简单了，八万斤全部拿给你们,  这样一来,  你也不会担忧我是借着佳果汇的品牌影响力推销宣传了。  

                说到底，销出去之后,  利润还是在我们两家手上。”  

                “杨总，即便是这样,  我们也不会接受返点销售的模式。”，黄经理任然坚持道，“你们的产品质量是无可挑剔的，你完全可以拟定一个你认为合理的批发价拿给我们，我们自己定价销售。”  

                黄经理也看出来了，杨振宇是铁定想赚这笔零售的利润。  

                杨振宇原本心里想的是，先提出20％的销售返点，套套黄经理的话，从现在的形势分析，20％恐怕是开不了口了。  

                不过他心里预设的返点不止20％，30到40都是可以接受的，因为佳果汇的水果定价高。  

                杨振宇还是没急着提返点比例，先要解决黄经理最担忧的问题，杨振宇拿出手机点开抖音，输入“刘姐”的名字。  

                随即弹出来三源里市场的热闹场面，视频下方热度词条显示：三源里暖心姐姐夏日送清凉……  

                “黄经理，你看看这些视频吧。”杨振宇把手机交给他。  

                黄经理疑惑地看了杨振宇一眼，然后接过手机翻了翻。  

                类似#明星同款西瓜#，#今年最甜西瓜#的词条冒了出来。  

                黄经理好像理解杨振宇的意思了。  

                杨振宇道：“你也可以打开微博搜一下。佳果汇在京城的名气虽然很高，但是能够和京城圈这些大明星相比较吗？”  

                黄经理按下锁屏键，把手机还给你杨振宇，不解道，“杨总，既然你们已经通过互联网打响了名气，为何还来找我们合作？按理说，你们应该不缺销路才对？”  

                问到最重要最现实的问题了，杨振宇也实话回答道，“黄经理，互联网是个很神奇的平台，每天的热搜都不一样，刘姐这种热度能够维持多久？你心里也应该清楚。  

                现在三源里市场虽然受到很多明星富豪的亲耐，但是它的市场定位毕竟是面向大众的，无法和佳果汇这种走高端市场的品牌店相媲美。  

                同样的瓜放在三源里市场，69块一斤，看的人肯定比买的人多，而放在家果汇，我相信一定是买的人多。  

                三源里市场吃不下那么多货，等热度一降下去，销量就会大幅度减少。  

                当然，我也可以借着这个热度选择和另外的公司合作，比如你们的老对手果多美，我相信果多美也能看到眼前这款黄小玉的市场价值，但是考虑到三丰公司一直以来和你们的友好合作关系，我才第一时间联系你。  

                如果是今天换作是朱总，我想他会和我做出一样的决定，约你黄经理来办公室谈。”  

                黄经理认真听了。  

                他必须得承认杨振宇的谈判能力要比朱兴农更高一层，能够抓住你心里所顾虑的东西和想得到的东西，用产品带来的实际效益一点一点地说服你。  

                黄经理抬头道：“杨总，你能给我们多少返点？”  

                “30％”杨振宇抬手比划一个三。  

                黄经理清楚圈内的潜规则，一般超市和水果零售店只收取供货商的20％，这是考虑到损耗和运输成本等由供货商承担的原因。  

                杨振宇见黄经理陷入了思考，乘胜追击，“黄经理，说的再直白一点，也就是让佳果汇腾出一块小位置来而已，而这块小位置带来的收益是可以预估的。  

                你们不需要承担产品的任何开支，就能获取比市场行情还高的返点。  

                我刚刚讲了，今年的瓜全部给佳果汇，就没有威胁到佳果汇品牌信誉一说。  

                总结起来，收益、名气、品牌影响力，你想要的，我都有，只不过是换了一种合作方式，或者说让了一点优惠给你的合作商，这也是为以后更好的合作打基础……”  

                黄经理自认为思路还算清晰，若是换一个经验没有他丰富的人来和杨振宇谈，估计已经被绕进去了。  

                “杨总，两个问题，首先，30％太少了，必须保证这款西瓜除去成本外应获的利润，起码要返给我们40％，损耗运输这些成本，你们自己承担。”黄经理道。  

                此话正中杨振宇下怀，虽然返点提高了，但是佳果汇的定价也高，实际利润损失达不到10％，顶多4％左右。  

                杨振宇爽快道：“黄经理，按照你的意思来。”  

                黄经理抬手打住：“杨总，还有一个问题，这件事我需要向上面汇报，让上面做决定。”  

                杨振宇点头笑道：“正常流程，理解理解。”  

                朝黄经理伸手道：“出于私人关系，我应该感谢你的支持，黄总，期待我们的合作。”  

                黄经理的脸上重新露出了微笑，起身和杨振宇握了握手。  

                (本章完)


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