他想了半晌，还是有些想不明白；

  干脆，直接沟通一下，看能不能找到原因。

  “张总，我去年没有关注，”他看向老张，“85年秋交会的成交额有多少？”

  “去年春交会成交25亿美元，秋交会成交31亿美元，

  全年总成交额56亿美元，比上一年度增加近10%。”

  老张对这些数字非常自豪，脸上的笑容遮掩不住。

  “厉害……，”这几组数字，把白满川吓了一跳。

  他听说，这几年广交会的贸易额，增加很快，可也没想到，已经有这么大的量了。

  去年要不是去港岛，意外的得到些机会，

  他原本计划，是要回兴洲，弄些秦岭山的香菇木耳，拿到广交会来卖的……。

  可谁知道，一年后的今天，已经是物是人非。

  他收敛起思绪，试着分析。

  “按这个数据来看，工业品应该已经占据大头了……，

  不然的话，仅靠农副产品和轻工品，很难有这么大的成交额。”

  “你说的对，这几年工业产品的成交额，增加很快；

  冰箱，风扇这些家电产品的出口订单，已经逐步取代了港岛的产品……；

  呵呵，这就是你说的制造业转移吧。”

  他痛快的笑了几声，又补充说：

  “机械产品，这些年也有不小的突破。”

  白满川附和的点头，也在暗自琢磨。

  如果这样看，今年的成交额，应该会增加更多。

  这几年，一些对市场敏感的内地企业，已经开始转向了外贸创汇的路子；

  他们依靠成本优势，这几年从港岛开始发展，

  只用了十年，就打败了全世界所有的，中低端家电生产企业。

  在这个过程，他们致胜的法宝是什么？

  价位低、能够小批量供货、交易方式灵活多变。

  等用这些优势统领市场以后，

  经销商为了争取更大的利润空间，会反向要求我们规范化、规模化生产，大批量提供标准产品。

  可私有制资本制度的原罪，不可避免的，会有周期性经济危机的发生；

  一旦消费者收入降低，市场销售低迷的时候；

  他们又会去找，能提供低价、小批量供货的小作坊；

  他们会告诉你：其实，质量差一些，也能接受；

  价格低、批量小，他们周转快、风险小，生意才能做下去。

  可这时候，国内的小规模生产企业，早已经被规模企业吞并、或者破产了。

  现在，既然做了ELA公司，

  能不能想办法，帮助中小企业提高竞争力，或者做个样板？

  而不是和这些企业抢订单。

  想到这里，他有了些思路，

  就对着张总，指下他手中还没打开的文件。

  “张总，我有些想法，先给你说说看，

  后面再找机会，大家一起沟通。”

  张总见他神情严肃，也收敛起笑容，还拿过笔记本打开准备记录。

  白满川思索着，没有在意他的动作。

  “这一个多月，我翻阅了去年一整年，国内几份主要报刊；

  看完以后，难免有些想法；

  别的不说，只说对ELA公司的定位，我感觉应该做一些调整。”

  “可以看出来，国家一直在推动企业改制，

  目的是想要让企业，能更好的适应市场，适应从计划经济向市场经济的转变。”

  “ELA公司，是一家外资合资企业，虽然和国企有很大的区别，

  可照目前公司的发展来看，我们的一些做法，是很受国外市场认同的；

  那么，能不能用我们的模式，

  先带动一些企业，让他们在面对市场时，能多一些准备。”

  “如果这样，ELA公司，就不应该是，仅仅通过产品创新，取得更多外汇收入的公司。”

  “它更应该是，产品创新的摸索者，市场营销的先行者；

  关键是，应该把我们的经验和教训，以及一些有益的做法，

  传递给那些希望走出去，去开拓更大市场的企业，让他们能有更多的参考经验。”

  说到这里，他拿过背包，把里面准备好的文件递过去。

  “这个文件，本来想请你帮忙递给管委会，

  这里，是我参股的国外咨询公司，做的培训讲座的方案。

  计划每周举办一到两次免费培训课，

  主要介绍和讲解，企业在产品开发、市场营销时，经常会遇到的各种问题，

  以及分析和解决这些问题的办法。”

  “刚才听你说起广交会，我想，如果可能的话，可以由管委会出面，邀请参会厂家来免费听课。

  届时，各厂家的代表也可以提出他们的问题，我们尽力帮他们做些分析解答，

  不敢说‘授人以渔’，只希望能帮企业找到正确的思路。”

  “你看，这样是不是对企业发展更有意义。”

  听他说完，张振邦放下手中的笔，看着他，半晌没有开口，

  脑海里，各种念头翻腾不休，

  一会儿想：这样做的话，会不会有更多企业。会变成竞争对手。

  一会儿又想：ELA公司今年的订单，已经有60多万件，销售额超过3000万美元；

  已经远远超过了预期。

  这样想的话，与其费力增加订单，

  不如按白满川说的，给更多的企业，提供免费的培训和咨询。

  如果，能帮着一两家企业，实现出口创汇，

  那上级的评价就会是另一个高度了……。”

  “至于说培训和咨询效果如何，

  呵呵，这个都是小事，

  首先，这几十万订单，就是最实际的例子，

  另外，只要领导同意，还可以邀请，全国各地的专家学者来讲课……。

  想到这里，张总主意已定，大声道：

  “好，你这个主意好，

  相信有公司的订单做例子，来参展的厂家，一定非常愿意参加培训。

  我马上向领导汇报，领导决定后，再商量具体的安排。”

  话一说完，就起身告辞，忙着去汇报了。

  放下这边不提，他转身到了老王的厂里，

  两人简单沟通几句，老王就喊过司机，带着白满川马上赶回羊城。

  回到羊城的第二天，

  他拿着昨晚在宾馆写的草案，来到首佳公司的办公室，

  这时候，只有刘志坚老师和几个文员在。

  安排过后，他就坐下来继续完善计划。

  又过一日，首佳咨询公司的合作老师齐聚一堂，

  这也是白满川年后和大家的首次见面。

  略略寒暄几句，他就直入主题，

  讲明他的想法后，对着老师说：

  “现在，不管鹏城管委会的决定是什么，我们公司决定：

  第一，在鹏城举办大规模、持续性、免费的培训课程；

  第二、春季广交会期间，针对广交会所有参会企业，举办免费培训和市场交流会。”

  “这需要你们，现在就开始编写培训课程，制作幻灯片；”

  “培训课程的内容：

  最近二十年，国际产业转移的过程和影响；

  如何做好产品开发，产品开发的流程；

  如何透彻了解市场；

  市场调研对市场开发的作用；

  市场开发的常用模式。”

  他讲完后，目光看向刘主任。

  刘主任会意的点头：

  “做这些培训课件没问题，

  下来以后，我会组织大家商量，

  拿出几套方案再做最后的决断。”


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