比如，本来是趴在桌上写作业，因为要拿一本书或者资料出来，就得把桌面上的所有东西给收拾好，才能打开翻盖，取出里面的书本，再合上翻盖。

    等下一堂课，又得继续这样收拾好桌面上的所有东西，才能打开盖子。

    本来同学们的作业又多，书本也多，这样反复的收捡，无形中给同学们造成了很大的麻烦，许多文具之类的，也经常掉落，甚至，许多人因为开关课桌盖子砸了手，所以，后来又渐渐的把课桌给改回去了。

    而徐二龙思考的，不仅仅是做个课桌，而且，还需要做一下改良，同样具备课桌的功能，但是，却尽可能的减少材料，多增加一些功能。

    思索之后，徐二龙又在稿子上，开始写写画画。

    这书桌得牢固，这是基本要求。

    所以，这桌腿什么的，绝对不能偷工减料，这承重的板子，也不能偷工减料。

    想一想，书本可是多重的东西啊。

    但是，书桌的两侧，却是可以作改进，仅仅起一个框架作用就行。

    这种就可以用便宜的材料，做一些精简。

    徐二龙将画好的图纸，交给徐春生，让他新的课桌，就按着这样的款式给生产。

    “这桌腿？”徐春生问。

    以前，他们生产的简易折叠课桌，全是采购的那种铁架子似的折叠桌腿。

    但现在这个书桌，这桌腿不一样了。

    “嗯，这个我会重新采购。”徐二龙说。

    但他的桌腿，并不打算用木料做。

    这不是附带了五金厂吗？当然这桌腿就用铁架子做，而且，做成那种可以调节的。

    徐二龙又把老邓师傅给叫过来，跟他讲了一下，现在这边家具厂要新订制一批桌椅腿。

    将制作图纸给他，又把这桌椅腿的基本参数给了老邓师傅，让他按着这个标准给生产。

    “好。”老邓师傅应下此事。

    以前，他总感觉这个年轻人接手红星五金厂，怕他盘不活这个厂子。

    可至少，目前来看，就给家具厂做一些配套的产品，其实还是能勉强将五金厂维持走。

    安排好生产方面的事，徐二龙又把搞采购的老吴给叫了过来。

    让老吴配合着这边五金厂，再采购一批需要的钢材回来，生产桌椅。

    将这边的事情安排得差不多，徐二龙才跟黄路一块儿坐晚上的火车，赶回渝城。

    这一边要忙着上学，一边要忙着赚钱，可以说，是过得非常充实而紧张的。

    在他的带领下，他同宿舍的同学，同样这样的忙碌。

    虽然这周末也没休息，可招生的效果，并不怎么样。

    “二哥，这教室粉刷好了，水电也改造好了，可就是招不到人，这传单都发了几百份了。”阳朦端愁眉苦眼的汇报着他们的情况。

    “你传单发的什么人啊？”徐二龙问。

    “我们在闹市区，见人就发啊，大家也非常热情的拿了传单。”章鹏程说。

    这年头发传单，大家还是非常乐意接传单的。

    不论传单上写的啥，至少，拿回家，当发火柴点点，也挺有用的，不象后世那样，发传单的招数烂大街，都没人愿意接一张。

    徐二龙不由苦笑：“你们的目标客户要看准啊，哪是见人就发。至少，你们得在别的学校附近，发给那种定点的目标客户，就是那种接送孩子上下学的家长。”

    这年头，接送孩子的家长，还是少之又少。

    毕竟城里的人都忙，都要忙着上班，甚至许多人的小孩子，都是送到托儿所。

    所以，能抽出时间接送孩子的，也是对孩子非常重视的那种人。ωＷω.ＧoＮЬ.οrＧ

    “还有，少年宫、文化宫那些带着孩子来玩的人，也是你们的目标对象，知道不？”徐二龙给他们再度分析了人群。

    能利用周末时间带着孩子来这样场所玩耍的人，也算是对孩子极为重视、而且家庭条件不错的人，只有这样的人，才有经济实力送孩子上培训班。

    否则，你让一个农村的连学费都缴不起的人，让他还额外花钱来上培训班，这不是笑话？

    “受教了，受教了。”同宿舍的几人都纷纷竖起大拇指。

    果真这做生意，还真是处处有学问啊，这发个传单，都还有这么多的名堂。

    “哎，我看大家很热情的找我要传单，我还以为他们是对这个感兴趣呢，结果，人家是拿回家生火的，根本就不是目标客户。”

    “果然我爸说得没错，有时候，就是指点的这么几句是关键。”黄路说。

    “嗯，这下我明白了，等这个周末，我们就去文化宫、少年宫附近发传单。”章鹏说。

    “对，找准目标客户。”徐二龙继续给他们支着招：“另外，这宣传单上，最好把宣传效果写得好一点。我们要有底气跟他们承诺，这补习绝对有效果，可以欢迎这些家长旁听，如果不满意，随时可以退费。”

    这也算是一种宣传手段，可以打消别人的顾虑，就如同卖皮鞋，给顾客承诺的“三包”一样。

    总之，就是让人能安心的送孩子来培训班，而不用担心是遇上骗子，补习没效果不说，还有可能骗子收了钱就跑。

    “好。等下一次，我们印传单的时候，就把这些给补充上去。”章鹏说。

    “这个……”杨海突然有些扭捏的问道：“我有个老乡，是个女同学，她问我们，她能来跟着我们干不？”

    这话一出，大家顿时起哄了：“哇，不会是你的对象吧？”

    “你啥时候不声不响的，就搞了一个对象了？”

    “我们怎么不知道？快坦白交待，啥时候好上的。”

    在众人的一阵哄笑中，杨海解释：“这……这八字还没一撇呢。我就是上一次，去学校油印室，要印传单嘛，恰好她在，帮着我印了一下，我们就认识了……”

    瞧他那扭扭捏捏的样子，八成对那女同学，也有这么一个意识。

    徐二龙笑过后，阻止了大家的起哄。

    同宿舍的好友，能有对象，当然是好事。

    这怎么也得帮着推一把啊。


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