第74章 一分钱,一分货
苏婉解释:“小娥娘,我们是来买布的,您别这么大火气,身体要紧。”
苏婉甜声软语,一点大小姐的嚣张跋扈都没有,萧老太再叫嚣,倒显得她老婆子不懂事,丢了萧家脸,只好哼哼的回屋坐着。心里不是很痛快。
萧娥拿来包好的布和帕子,同苏婉说:“你之前买帕子的钱还有,这些帕子不用付钱。两匹布,照你说的价,花色三两,纯色的我送你。”
说着又掏出二两银子,“我再添二两,房契、地契给我。”
萧娥思来想去,白送苏婉肯定不要,这样要价最合理。她原想等赚到钱后,就把三郎的房子、田地赎回来,谁知道他们暗中使坏,来讹人这招。
苏婉看向孙耀,示意给东西。
孙耀目光从契书上移到萧娥脸上,那疏离坚定的目光,铁了心不想和他有瓜葛。
孙耀说:“契书不能给你。”
苏婉急道:“表哥,你别为难萧娥。”
萧娥料到他会这么说,直白问:“你要加多少钱?”
“呵!”孙耀自嘲,“我在你心里就这么卑鄙?”
萧娥不语,卑鄙不至于,但绝对不是什么好人。
孙耀指着契书道:“契书被篡改,需要换新。我拿回去帮你们换好,你让萧肃找我拿。”
萧娥当即拒绝:“你说个时间,我去拿。你别想趁机欺负四哥!”
孙耀难过的揉着太阳穴,“你们能不能稍微改变一下对我的看法?”
萧娥斩钉截铁,“不能。你把契书给我,我自己去换。”
眼看两人要吵起来,苏婉出声做和事佬,“要不这样,表哥,你去换。换好了契书给我,小娥找我拿。”
孙耀冷眼扫过来,苏婉只当没看见。
“就这么决定了。表哥,时候不早了,我们快点回去。”
苏婉不给孙耀拒绝的机会,强行拉他出门。
“苏童,把布拿上。”
萧娥追上来,“苏小姐,给你银子。”
“不要了。我正经买东西,不是贪图你便宜。一分钱一分货,该多少就是多少。你进城记得找我拿契书。”
苏婉边说边把孙耀推车上,回头叮嘱道:“记得帮我留两匹新花色,我要做秋天衣裳。别全卖县外去。你们这儿的好东西,别处买不到。”
萧娥无奈,“行吧,路上慢点。”
苏婉瞥见不远处萧肃策马回来,忙招呼车夫:“快走快走。别调头了,绕一下。”
孙耀才要掀帘,她一把扯住帘子,就是不许他看外头。
孙耀拗不过,靠回车厢,任由马车绕道离开,扭头不想和她说话。
萧肃认得孙家马车,下马问:“是孙耀?”
萧娥如实回:“嗯,还有苏小姐,来买布,顺便打发了要债的。”
“要债?”萧肃手一松,小斑点自己跑去山下吃草。
两人回屋,萧娥将刚刚的闹剧一五一十说给他听。
“这么说,是有人背后捣鬼?”
“我也这么想。肯定有人嫉妒咱们家起步快,背地怂恿这些要债的来找茬。可是我实在想不透是谁?我们没得罪人啊。”
唯一和他们不对付的,只有孙耀。
萧娥闪过邪恶的念头,“不会是孙耀自导自演吧?”还真像他能干出的事。
萧肃很快否定她的想法,“不会。他这么做图什么?”
“也对。最后受益的是我们。”
即便他们有钱赎地契,那伙人也会坐地起价,翻倍要价。孙耀原价要回,可以说帮了他们大忙。
“算他良心发现吧。下次进城,我好好谢谢苏小姐。”
苏婉长得甜美,为人单纯爽快,热心助人,越相处越叫人喜欢。
一段小插曲之后,小作坊开工很顺利。经过几天磨合,织布、绣花走上正轨。
采集植物原料的工作交给李昕,赵氏负责染布。萧娥要做的是不停的调配新的颜色,画新图纸。
普通工张氏、李氏目前一天半匹,直接用来制作手帕、团扇。周娘子一天一匹花色,小桑、小梅纯色各一匹的量。
大丫、二丫依旧主打绣花,小草、小林绣的慢,不计在内。
这日萧肃休沐。萧娥一早收拾好十匹布、几十件手帕等小饰品,同萧肃一同进城。
他们先去扇子铺交货,结清前一批货款,之后去往名雅堂。宋夫人说她哥哥亲自来同她谈合作。
伙计帮忙抱布,将两人领到后院。宋夫人瞧见他们来了,起身迎上来。
“你们来了。”宋夫人含笑介绍上座之人,“这位是我哥哥钱树。”
萧肃颔首施礼,萧娥跟着弯了弯腰,“钱老板好。”
钱树起身请道:“两位坐,早就想见你们,一直不得空,今天总算见到了。当真长江后浪推前浪啊,我们算是老喽。”
萧娥笑道:“您客气了,我哪敢在您面前班门弄斧。这是今天的布,您正好亲自验收,不合格的我们再改进。”
伙计将布放置长桌上,打开布袋,里面两匹花色,八匹纯色。每匹的颜色或鲜亮或深沉,都不一样。
钱树扯出一匹花色丝绸查验,满意的点头:“花色新、颜色好,丝线密,一如既往的好。老规矩,花色三两、纯色二两。”
说着当场数了二十二两交付,开门见山道:“我是奔着长期合作来的,你们有什么想法?”
萧娥同萧肃对视一眼,笑道:“我们当然愿意。只是您知道,我们庙小,接不了大订单。不知您有什么要求?”
钱老板直白道:“我做生意凭的是诚信,没什么苛刻要求,只一点,货不供二家。”
果然。来的路上,萧娥已经和萧肃探讨过这个问题。钱老板主动提合作,顾忌的必然是这一点。
萧娥不卑不亢的表明立场:“钱老板,您提的要求很合理,我们愿意遵守。不过我们也有一个请求。”
“请说。”
“因为您的铺子在外县,我们供给您的货物主要流通不在单县,我们单县没有货源。我可以保证,在和您合作期间,不同时和其他绸缎铺合作,但必须允许我们自己售卖布匹。”
钱老板哈哈大笑:“这是自然。我再利欲熏心,也不能阻止你们自己售卖。我也提一个要求,你们卖出的价,不能低于我店里的定价。”
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