第209章 谈生意
萧娥趁势劝道:“沈记收购萧氏后,明面上就是沈记的产业,对你们有好处,对你们国家也有好处,没人敢诟病,也能保全萧大人的名声,何乐而不为?”
赵氏紧张又慎重的思考片刻,便妥协了。
“好,店大不欺客,我信你们。”
萧娥抿了口茶润润喉咙,继续说:“那我们说第二桩事。”
赵氏心突的又跳起来,“还、还有?”
萧娥拍拍她的手道:“别紧张,生意事。”
赵氏喝口水,压下忐忑,问:“什么事?”
萧娥道:“织布离不开丝。南国的蚕丝好,我需要大量收购,能够保持长期稳定合作的那种。一部分运往沈记,一部分给萧氏织锦。你有路子么?”
赵氏讪笑:“我哪有路子呦,我们家的丝都是村里刘家供的,她家两闺女在我们家做工。”
“好,那请刘家管丝的一起来谈。”
赵氏忙唤人去喊刘家媳妇。
刘家媳妇受宠若惊,打扮一番赶过来,身材和几年前一样好,有半老徐娘的味道。
她看到萧娥,愣了一下,“沈小姐,您唤我?”
“坐吧,我们来谈笔生意。”
竹云倒了茶水递过去,刘家媳妇忙接下来,坐到赵氏旁边,“您说。”
萧娥直奔主题,“沈记要收购南国的蚕丝,你是养蚕卖丝的,应该知道些门路。”
“害!我就在这一片卖,以前卖给城里,后来卖给萧家,没往远处卖过,不大清楚。”
刘家媳妇说的是事实,小门小户的做小生意,全顾着眼前养家糊口,哪里会关心别处怎么样。
萧娥点头认可她的说法,“我明白。但您识货,好丝坏丝一眼就认出来。我需要您帮忙。”
“怎么个帮法?”
“帮我往南国各处跑,收购大量的好丝。”
“要多少?”
“所有!”萧娥闪烁的眸光里装满了野心,“南国所有养蚕缫丝的农户,你都去寻了寻,只要是好丝,我都要,越多越好。”
刘家媳妇直捂着胸脯叫道:“哎呦我的老天爷,你不得累死我?要那么多丝干什么?几年也用不完啊!”
萧娥自信回:“用得完。我给你两个选择,一个是我出钱雇你跑腿买丝,一个是你花钱收购各地的丝,挑拣出好丝卖给沈记。你琢磨哪种合适,我们就按哪个办法实行。”
刘家媳妇眼珠一转,便算出第二种好,只是买丝得需要钱,她手里哪有那么多的钱?
萧娥看出她的为难,说:“放心,钱我提前预付,保证你有足够的钱买丝。”
刘家媳妇顿时没了顾忌,坚定的选择第二种。第一种风险少,但总不是为自己做事,不得劲。第二种自己做主卖,往后还能抬抬价,说话权在自己手里。
萧娥对她的决定很满意,笑得更和善,“好,那就第二种。”
萧娥伸手,竹云递上两份拟好的合约书,给他们一人发了一份。
“这是和约书,就是方才我们讲内容,还有一些细节,你们看仔细,白纸黑字,写的清清楚楚,做不得假。”
旋即自己也拿了一份,“竹云姨,念吧。”
赵氏不识字,刘家媳妇也只认得简单的字,竹云一字一句的将两份合约书朗声念出。
两人细听下来,对条款没有异议,签字画手印,生意便谈成了。
萧氏归于沈记旗下,沿用萧氏丝锦的名,依旧由二郎夫妇打理。
刘家收购蚕丝后,挑选合格的蚕丝,分等级出售,合格品平价卖给萧氏,用于制作平价布料,有利在南国售卖。
上等蚕丝高价卖给沈记,用于制作高档丝绸,供南凌贵族需求。
中等品参半,在南凌、南国同时制作,卖出的布匹几十两、百两不等,足够家境好,有点身份地位的人穿用。
沈记给的价格不低,刘家欣然接受,当即去往给地考察收丝。
萧娥给出了主意,教刘家与那些信誉好、善养蚕的农户达成长久的合作关系,最好有契书约束,保持稳定供量。
合同敲定后,萧氏的店铺开始着手扩张。
萧娥向萧老太辞行,去京都一带考察地段。
萧老太拉着她的手问:“你去京都,可见到肃儿呀?”
萧娥握住她粗糙满是褶皱的手,柔声回:“能见到,我是贵客,他得接待我呢。”
“那就好那就好,你等一下,帮我捎样东西。”
萧老太扭头往屋里去。
“来,这是我纳的鞋子,帮我交到他手里。他忙,费鞋,得穿的舒服。”
萧娥接过几双崭新的黑色长靴,笑了,老人家哪里是要稍东西,是怕她诓她,不去见萧肃吧。
萧娥抱住老人,“好,我一定亲自交到他手中。您放心吧,我得走了,路远。”
萧老太忙推她,“去吧去吧,别耽误你的事了。”
萧娥走了,这一趟很圆满,见了人,办了事,心里舒畅多了。
十几天的路程,萧娥到了京都。
进城之前,萧娥转道去了城外的竹林歇脚。
“哎呦,稀客啊。”
竹林老人在院子里悠哉游哉的晒太阳,曾经塌陷的竹子重新栽种后,已经恢复郁郁葱葱的模样。
林外的石碑没有了。自打李旺在城中开药堂,疑难杂症有了去处,这里显少有人来打扰。
“前辈好。”
萧娥打了招呼,在他边上的藤椅上坐下,学着他慵懒的模样晃悠着。
“您比前几年更年轻了。”
竹林老人摸着更稀拉的胡子,眯眼笑道:“有徒弟徒媳伺候着,是挺滋润。你呢?找到家的感觉怎么样?”
他偏头看她,“长高了,圆润了,也白净了。看来过的比我更滋润。”
萧娥望着竹林外延伸的湛蓝的天空,嘴角仰起幸福的笑,“挺好。”
“特地来找我的?”
“算是吧。我一路走来疲累,义父让我累了找您扎几针。”
竹林老人清明的眸中闪过讶然的色彩,“你还没好?真是奇毒啊!”
“拜托您了,我需要好好睡一觉。”
蝴蝶谷将养的气血,被连续奔波耗去了大半,必须回补一下,才能以最好的精气神站在萧肃面前。
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